Alisher Isaev blogi

ХОДИМЛАРНИ ҚАНДАЙ ИЛҲОМЛАНТИРИШ МУМКИН?  

ХОДИМЛАР МОТИВАЦИЯСИНИНГ АСОСИ.  

Кўпчилик раҳбарлар пулни энг катта рағбат деб ўйлашади. Бир вақтнинг ўзида, менга иш ҳақида кўп саволлар келади: "Нима учун ходимлар тез кетади?" ёки "Қандай қилиб уларни ишга қизиқтириш мумкин?" Албатта, маош муҳим. Аммо ишга бўлган қизиқишни ва садоқатни сақлаб қолиш учун пулнинг ўзи етарли эмас.

Гарвард тадқиқотлари шуни кўрсатадики: фидбэк — бу жамоадаги муносабатни, қадрланиш ҳиссини ва ишга қизиқишни оширадиган энг кучли омиллардан бири. Фидбэк орқали ходимлар ўз ютуқларини тушуниб, ривожланиш имкониятларини кўришади. 

Бу жараённи бола тарбияси билан таққослаш мумкин. Агар болага “уй вазифангни қилсанг, пул бераман” десангиз, у узоқ муддат иштиёқ билан ҳаракат қилмайди. Худди шундай, фақат маошга урғу берсангиз, ишчиларингиздан юқори натижалар кутманг.

ШАХСИЙ ТАЖРИБА.

Анча йиллар олдин мен катта компанияда раҳбар бўлиб ишлаганман. У ердаги бизнес эгаси менга ўша пайтдаги ҳаётим учун ҳақиқий катта маош таклиф қилган. Молиявий жиҳатдан барчаси мукаммал эди. Лекин бир муддат ўтгач, ишни тарк этишни хоҳлай бошладим.  

Сабаби? Фидбэк йўқ эди. Меҳнат қилаётгандек кўринар эдим, лекин кимдир менинг ишимни ҳақиқатдан баҳолаяптими ёки йўқми — билмас эдим. Қайси томонларим кучли, нималарни яхшилашим керак? Бу саволларга жавоб йўқ эди. 

Бу воқеа менга пул ҳар доим энг катта рағбат эмаслигини ва фидбэкнинг аҳамиятини аниқ кўрсатиб берди.  

ХОДИМЛАР МОТИВАЦИЯСИНИ ОШИРИШ ЙЎЛЛАРИ.

Ходимларингизни ишга қизиқтириш ва жамоада қолишини таъминлаш учун қуйидаги қадамларни кўриб чиқинг:  

1️⃣ Доимий фидбэк учрашувлари ташкил қилинг:  

  Ҳар ойда, камида бир марта, ҳар бир ходим билан яккама-якка учрашув ўтказинг. Иш натижаларини муҳокама қилинг, ютуқларини таъкидланг ва ривожланиш йўналишларини кўрсатинг.

2️⃣ Шахсий муносабатларни мустаҳкамланг:  

   Ҳар бир ходимингизни фақат ишчи эмас, балки шахс сифатида тушунинг. Улардан мақсадлари, қийинчиликлари ва ишда нималарга эришмоқчи эканлиги ҳақида сўранг.

3️⃣ Ютуқларни эътироф этинг:  

   Кичик ютуқлар ҳам катта аҳамиятга эга. Ҳатто “Раҳмат, бу иш жуда яхши чиқибди” сингари сўзлар катта мотивация беради.  

4️⃣ Аниқ кутилмаларни белгилаб беринг:  

 Ходимлар ўз вазифаларини ва натижалари компанияга қандай фойда келтираётганини тушуниши муҳим. Шундай мулоқот қилингки, улар ўзларининг ишга қўшган ҳиссасини сезишсин.  

5️⃣ Ривожланиш имкониятларини таъминланг:  

   Тренинглар ташкил қилинг. Ходимларингизга янги билим ва кўникмалар бериб, уларнинг касбий ўсишига ҳисса қўшинг.

ФИДБЭК ЙЎҚЛИГИ КОМПАНИЯГА ҚАНДАЙ ТАЪСИР ҚИЛАДИ?  

- Кадрлар алмашинувининг ошиши: Қадрланмаган ходимлар жамоада қолишни исташмайди. Янги ходимларни ўқитиш эса компания учун вақт ва маблағни тежаш ўрнига, уларни йўқотишга олиб келади.  

- Унумдорликнинг пасайиши: Ходимлар ишга шунчаки "вазифа" деб қарашади. Улар ўз ишидан қониқмайди.  

- "Выгорание" (руҳий чарчаш): Баъзи ходимлар ишдан кетмайди, лекин ишга қизиқиши йўқолади. Бундай ҳолат уларнинг самарадорлигини туширади.  

БУГУНДАН БОШЛАНГ!

1. Ойлик фидбэк учрашувларини режалаштиринг: Ҳар бир ходим билан мунтазам равишда фидбэк учун вақт ажратинг.  

2. Саволлар беришни ўрганинг:  

   - Қандай қийинчиликларга дуч келяпсан?  

   - Сенга қандай ёрдам бера оламан?  

   - Келгуси чоракда қандай мақсадларга эришмоқчисан?  

3. Ютуқларни қайд этиш тизимини яратинг: Ҳар бир муваффақиятни жамоа йиғилишларида қайд этиб боринг.  

4. Фидбэк беришни одатга айлантиринг: Бу бир марталик жараён эмас, уни раҳбарлик усулингизнинг бир қисми қилинг.  


📌 Сиз ходимларингиз билан фидбэк сессияларини қанчалик тез-тез ўтказасиз? Фикрингизни изоҳда қолдиринг!

Жамоангизни илҳомлантириш ва бизнесингиз натижасини оширишни хоҳлайсизми? Бизнинг навбатдаги "Бизнес даволаш" дастуримиз атиги 7 кундан сўнг бошланади! 🚀 

Биз иштирокчиларни эҳтиёткорлик билан саралаймиз ва фақат бошланғич билими бўлган тадбиркорларни қабул қиламиз.

Агарда сиз муваффақиятга интиладиган 200 дан ортиқ  ҳамфикр профессионаллар орасида бўлишни хоҳласангиз, ҳозироқ ушбу рақамларга алоқага чиқинг: 555002220

“Бизнесингизни 3D кўринишда таҳлил қилинг.”

Бизнесни юритишда юзаки ёндашувлар натижа бермайди. Агар бизнесингизни ҳақиқатан тўғри тушуниб, стратегик қарорлар қабул қилмоқчи бўлсангиз, унга 3D назар билан қарашингиз керак.

Ушбу назар учта муҳим ўлчовга асосланади:
1️⃣ Даража (Depth)
2️⃣ Йўналиш (Direction)
3️⃣ Ҳаракат (Dynamics)

Келинг, уларни батафсил кўриб чиқамиз:

1️⃣ Даража (Depth): Жорий ҳолатни аниқлаш
Бизнесингизнинг бугунги ҳолатини тушуниш учун ҳар бир қадамингиз аниқ рақамлар ва маълумотларга асосланиши керак:

Мижозларни жалб қилиш харажатингиз (CAC) қандай?

Мижозлардан тушаётган умумий қиймат (LTV) етарлими?

Фойда маржаси ва асосий операция харажатлари қандай тақсимланган?

Масалан: Агар сиз ҳар бир янги мижозни жалб қилиш учун $50 сарфлаётган бўлсангиз ва уларнинг умумий қиймати $80 бўлса, сиз $30 фойда кўряпсиз. Лекин ушбу фойда операция харажатларини ҳам қоплайдими?

2️⃣ Йўналиш (Direction): Қайси томонга борасиз?
Бир марта жорий ҳолат аниқланганидан сўнг, бизнесингиз учун йўналишни белгилаш керак:

Қайси маҳсулот ёки хизматлар энг катта потенциалга эга?

Қайси мижоз сегментлари сиз учун энг даромадли?

Қай йўналишларда рақобат устунлигини қўлга киритиш мумкин?

Масалан: Агар сиз корпоратив мижозлар сегментидан кўпроқ фойда тушаётганини кўрсангиз, барча кучингизни маркетинг ва хизмат кўрсатиш жараёнларини шу йўналишга мослаштиринг.

3️⃣ Ҳаракат (Dynamics): Аниқ қадамлар
Даража ва йўналиш белгилангандан кейин, аниқ ҳаракат режаси тузилади:

CAC ва LTV нисбатини яхшилаш учун қандай тизимларни жорий қилиш керак?

Қандай тарзда фаолиятингизни автоматлаштириб, самарадорлигини оширишингиз мумкин?

Жамоангизни кучайтириш учун қандай ўқув дастурлари ёки ресурслар жорий этасиз?

Масалан: Агар жамоангизда келишувларни ёпиш даражаси паст бўлса, уларни сотув техникаси бўйича ўқитинг. Агар сотув жараёнида кечикишлар бўлаётган бўлса, алоқа жараёнларини оптималлаштиришга ва қарор қабул қилиш ҳамда ижрони тезлаштириш учун воситаларни интеграция қилишга эътибор қаратинг.

Нима учун 3D назар керак?

🔍 Юзаки қараш ўрнига чуқурроқ таҳлил қилган ҳолда аниқ қарорлар қабул қиласиз.

🎯 Рақамларга асосланган ҳолда узоқ муддатли стратегик режалар тузасиз.

🚀 Бизнесингизнинг барча жабҳаларини янада самарали бошқариш имконини яратасиз.

Қандай қўллаш мумкин?

Жорий ҳолатингизни таҳлил қилиш учун дашбоард яратинг (CAC, LTV ва фойда маржаси каби кўрсаткичлар).

Бозордаги йўналишларингизни аниқлаб, энг самарали каналларни белгилаб олинг.

Ҳаракат режаси тайёрлаб, биринчи 3 ой учун KPI’лар белгиланг.

📌 Сизнинг бизнесингизга 3D назар билан қарашга тайёрмисиз?
Изоҳларда фикрингизни қолдиринг.

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇

@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

#Бизнес

Агар янги мижозларга 60 сония ичида қўнғироқ қилсангиз, савдо ҳажмини сезиларли даражада оширишингиз мумкин. 

Harvard Business Review тадқиқотларига кўра, бу усул савдони ўртача 391% га оширган.

Бу шуни англатадики, мижозларга тезкор жавоб бериш бизнесингизни 4 бараваргача ўстириш имконини беради.

Агар сизда бундай тезкор ишлай оладиган ходимлар бўлмаса, уларни ёлланг. 

Савдони 391% га ошириб, янги ходимларни молиялаштириш учун етарли даромад топа оласиз. 

Бу сизнинг бизнесингиз учун энг самарали стратегиялардан биридир.

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

#Сотув

Техник муаммо туфайли Telegram орқали қилган эфирда Iphone телефонларида овоз эшитилмаяпти.

Бу муаммони ечим қилишга ҳаракат қиляпмиз.

Унгача қуйидаги платформаларда кузатиб туринг.

You Tube - https://youtube.com/live/Ub52hd3qlXM

Zoom - https://us06web.zoom.us/j/84655795025?pwd=YOWybwyZLq0mARRRZsIZ3YYguvIzAc.1

Кўпроқми ёки яхшироқ?

Сиз ўсишингиз учун бирор нарсани кўпроқ ёкида яхшироқ қилишингиз керак.

Лекин савол туғилади: қайси бирига эътибор қаратиш керак?

Келинг бу саволга математик жавоб қидирамиз.

Агар кўпроқ қилиш учун талаб қилинадиган қўшимча ҳаракатингизнинг кутаётган даромадингизни яхшироқ қилиш учун талаб қилинадиган қўшимча ҳаракатингиздан кам бўлса, яхшироқ қилишга эътибор қаратасиз.

Аксинча бўлса, кўпроқ қилишга эътибор қаратасиз.

Мисол 1:

Сизда битта сотувчи бор. У ҳафтасига 1 та шартнома олиб келади. Сиз сотувни оширишингизни икки та вариант бор:

Унинг мижозларни ёпа олиш кўрсаткичини яхшилаш (кутилаётган даромад: ёпилиш даражаси +20%).

Яна бир сотувчини ёллаш (кутилаётган даромад: сотувлар 100% ошади - яъни, сотув икки баравар кўпаяди).

Иккаласи ҳам тахминан бир хил вақт талаб қилади. Қайси бирини қилган бўлардингиз?

Катта эҳтимол билан #2 - сизга шунчаки кўпроқ сотувчилар керак.

Мисол 2:

Энди сизда ҳафтасига 1 та шартнома келтирадиган 20 нафар сотувчи бор. Сиз 2х ўсиш имкониятини кўриб чиқяпсиз.

Жамоадаги ёпилиш даражасини яхшилаш (+20%).

4 та янги сотувчини ёллаш ва ўқитиш (+20%).

Қайси бири? Катта эҳтимол билан #1.

Жамоадаги сотув фоизини, масалан, 25% дан 30% га ошириш учун жамоани ўқитиш, тўртта янги одамни ишга олиб, уларни ўргатишга қараганда камроқ вақт ва куч талаб қилади.

Аммо бир вақтдан сўнг жамоанинг ёпилиш даражаси имкониятнинг юқори чегарасига етиши мумкин.

Ўша пайтда, жамоадан яна 20% яхшиланишини кутишингиз қийин бўлади.

Ўшанда яна янги сотувчиларни ёллашга қайтасиз.

Бу қарорларни тўғри қабул қилиш орқали бизнесингизни қандай ўстиришни аниқлаб олишингиз мумкин.

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard
#Бизнес