Sulaymonovich | Blog

​​✅ Distributorlar orasidagi farqlar

Yaqinda “PRO SUPERVAYZER 4.0 “ online dasturi boshlandi endi esa tugash arafasida . Dastur boshida juda ko’p distrubutsiyada faoliyat olib boradigan xodimlar va distributorlar yozdi. Ular bilan suhbat davomida shu narsani sezdim.

Haqiqiy biznezmen distributor:

1- Savol beradi oxirigacha eshitadi
2- So’z boshini salomlashish va o’zini tanishtirishdan boshlaydi
3- O’zi juda katta natija ko’rsatgan bo’lsa ham doim o’quvchi pozitsiasida bo’ladi
4- Behuda savollar bermaydi va suhbat uchun aniq vaqt so’raydi
5- Javob berayotganda aniq javob beradi kuttirmaydi birovni vaqtini hurmat qiladi

Ko’chada yurib 4 so’m pul orttirib endi bu sohaga kirganlar:

1- Savol beradi ammo oxirigacha eshitmaydi
2- O’zini tanishtirmaydi salomlashmaydi ( mani supervayzerla guruhga qo’shib qo’ying , man kursda o’qiyman qo’shing, kurs qancha ) degan farosatsiz ma’zmunda yozilgan xabarlar qoldirishadi
3- O’zi hech qanaqa natija yo’q hali ammo xuddi Rustam akani ketmon dastalarini ikkiga bo’lib qayirib yuborgandek o’zidan ilmu - tolibni yasab oladi
4- Behuda savollar beradi ( mani kompaniyam ishdan haydadi siz nima deysiz yoki man 11 yildan beri savdo agentiman nimaga shunaqa ) mazmundagi ma’nosiz gaplar
5- Savollariga aniq javob olgandan keyin javob berish navbati unga kelsa ( javob berish esimdan chiqdi , ishlarim ko’p edi ) degan mazmundagi so’zlar yoki yozishmalarni o’chirib qo’yish bilan kifoyalanadi. Bilmadim bunaqa toifadagi ongsiz , qobilyatsiz xodimlar yoki bu sohaga endi kirib qolgan distributorlar qanday ishlashyapti.

Gaplarim sizga qattiq tegishi mumkin ammo bu haqiqat. Bu yerda gap pulda yoki brendda emas gap insonning fikrlashida farosatida.

✏️ Izoh sizdan..

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ 4 toifada xodimlar

Har qanday distributorlik kompaniyasida quyidagi 4 toifaga mansub xodimlar bor

1- Ongsiz qobilyatsiz
Bilmasligini bilmaydi
Misol : Ish buyurasiz sizdan xafa bo’ladi va o’zini nima qilayotganini anglamaydi

2- Ongli qobilyatsiz
Bilmasligini biladi
Misol: Ish buyurasiz sizdan xafa bo’ladi ammo o’zining ham aybini ham tan oladi

3- Ongli qobilyatli
Bilishini biladi
Misol : Ish buyurasiz ammo aytmasingizdan oldin vazifani siz kutgandek bajarib qo’yadi


4- Ongsiz qobilyatli
Bilishini bilmaydi
Misol : Ish buyurasiz siz aytganingizdek qila oladi ammo bunda o’zini biroz bilimsizman deb o’ylaydi.

✏️ Savol sizning distributorlik kompaniyangizda yuqoridagi keltirilgan toifalarning qaysi biriga moyilligi ko’proq xodimlar bor yozing. Agar siz o’zingiz xodim bo’lsangiz siz qaysi toifadansiz yozing.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​​​✅ Mijozlarga ismi bilan murojaat qiling

Deyl Karnegi juda ko’plab bestseller kitoblar muallifi shunday degan : “ Mening muvaffaqiyat kalitimning biri bu ko’p insonlarni ismini eslab qolganimdir”

Haqiqatdanda insonlar o’zi ismini eshitishni yaxshi ko’radi. Ular bilan ismlari orqali suhbatlashganingizda sizga bo’lgan e’tiborlari va hurmatli ham yuqori bo’ladi.

Bugundandan boshlab siz supervayzer , savdo agenti , distributor sifatida mijozlarga amaki , xola , aka , opa , tog’o deb emas ularni o’rniga ismlarni qo’yib imkon bo’lsa aka sizdan yoshi kichik bo’lsa yoki teng bo’lsa ismini o’zi bilan murojaat qiling.

✏️ Natijalarni keyin yozing!

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

https://t.me/boost/sulaymonovich_blog

✅ Telegram Premium ishlatadiganlar diqqatiga

Shu havola orqali ovoz berib yuboring

​​✅ Savdo xodimlari uchun 3 ta samarali maslahat!

1.Mijozni tinglashni o’rganing! Savdo jarayonida faqat gapirish emas, balki mijozning ehtiyojlarini tushunish juda muhim. Yaxshi savdogar - yaxshi tinglovchi bo’ladi.

2.Maqsadga qaratilgan yondashuvni tanlang!
Har bir mijoz o’ziga xos. Savdoni individual ravishda, ular uchun mos yechimlar taqdim etish orqali olib boring.

3.Ishonch yaratish – uzun yo’lning boshlanishi!
Mijoz bilan ishonchli munosabat o’rnatish sizning brendingizni mustahkamlash va doimiy mijozlar topish uchun zarur.

Savdo – san’at, shunday ekan, har bir qadamda o’zingizni rivojlantiring! 🚀

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Sotuvda sotib olmadi degan inkor yo’q

Savdo xodimi sifatida ishlaganimda “ AHMAD TEA” choy mahsulotlari brendida faoliyat yuritadigan bir xodim bilan bitta savdo nuqtasiga kirib qolgandik.

Uning navbati 1-bo’lganligi uchun indamadim va mijoz bilan suhbatlashib olishini kutdim. Do’konda «ЛПР» yo’q edi . Mahsulotlari turgan joylarni ham ko’zdan kechirmadi xullas professionallik yo’qligi birinchi salomlashishidan va taqdimotidan bilingandi.

Do’konda o’tirgan xodim agentga qarab men shunchaki sotuvchiman egasi ketgan dedi.
Savdo agenti esa hech nima qilmadi va xo’p deb xayrlashib chiqib ketdi. Aslida esa:

- Oldin to’g’ri salomlashish
- O’zini tanishtirish
- Mahsulotlar joyini ko’zdan kechirish
- Qayd qilib olish va boshqa qoidalar asosida amallar bajarilishi va keyin mijoz bilan suhbatlashish , agar o’zi bo’lmasa telefon qilish telefonni olmasa telegramdan yozish va sms yuborish “ shaxsiy vizitkani “ taqdim etish , kelganligi haqida savdo do’koniga turgan boshqa xodimga ta’kidlash va albatta do’kon egasiga kelganini xabardor qilishini boshqa xodimga ta’kidlash , uning ham raqamini olib qo’yish kerak.

Uni yana kuzatdim ko’chaga chiqqanidan keyin yana yon tomondagi do’konga kirdik unga telefon bo’ldi va suhbatda oldingi savdo do’koni mahsulot olmagani haqida kimgadir hisobot berdi.

Men esa hayron bo’ldim!

Aslida savdoda sotib olmadi degan inkor yo’q men qilishni xohlamadim degan bahona bor.

Har qanday ishni oxirigacha yetkazmaslik ayniqsa savdoda bu inqirozning boshlanishidir.

P.s ( 2021-yil Pepsida ishlagan paytlarimdagi hodisa )

👉🏻 @sulaymonich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Dunyo bo’yicha Top 10 FMCG brendlar (tezda sotiladigan iste’mol tovarlari)

1. Coca-Cola
•Soha: Ichimliklar
•Ma’lumot: Coca-Cola dunyodagi eng mashhur gazli ichimlik brendi bo‘lib, 200 dan ortiq mamlakatda sotiladi. Coca-Cola, Fanta, Sprite va Diet Coke kabi mahsulotlari bilan tanilgan.

2. Pepsi
•Soha: Ichimliklar
•Ma’lumot: Pepsi, Coca-Colaning asosiy raqibi bo‘lib, PepsiCo kompaniyasiga tegishli. Pepsi, Mountain Dew, Gatorade, Lay’s va Tropicana kabi brendlarni o‘z ichiga oladi.

3. Unilever
•Soha: Oziq-ovqat, gigiyena, uy-ro‘zg‘or mahsulotlari
•Ma’lumot: Unilever o‘zining Dove, Lipton, Ben & Jerry’s, Hellmann’s va Axe kabi mashhur brendlari bilan global bozorda faoliyat yuritadi. U 190 dan ortiq mamlakatda mavjud.

4. Nestlé
•Soha: Oziq-ovqat va ichimliklar
•Ma’lumot: Nestlé, dunyoning eng yirik oziq-ovqat kompaniyasidir. KitKat, Nescafé, Nesquik, Gerber, Perrier kabi brendlarga ega.

5. Procter & Gamble (P&G)
•Soha: Tozalash, gigiyena, parvarish mahsulotlari
•Ma’lumot: P&G, Tide, Pampers, Gillette, Ariel, Pantene kabi brendlari orqali uy-ro‘zg‘or va shaxsiy parvarish mahsulotlarini ishlab chiqaradi.

6. L’Oréal
•Soha: Kosmetika va go‘zallik mahsulotlari
•Ma’lumot: L’Oréal, dunyoning eng yirik kosmetika kompaniyasi bo‘lib, Maybelline, Lancôme, Garnier va Kiehl’s kabi brendlar bilan mashhur.

7. Mondelez International
•Soha: Shirinliklar, pechene, snacklar
•Ma’lumot: Mondelez Oreo, Cadbury, Toblerone, Ritz va BelVita kabi shirinliklar va snacklar ishlab chiqaradi.

8. Kimberly-Clark
•Soha: Gigiyena va uy-ro‘zg‘or mahsulotlari
•Ma’lumot: Kimberly-Clark Huggies, Kleenex, Scott, Kotex va Andrex kabi brendlari bilan tanilgan. Kompaniya uy-ro‘zg‘or gigiyenasi bozorida yetakchi.

9. Mars, Inc.
•Soha: Shirinliklar va oziq-ovqat mahsulotlari
•Ma’lumot: Mars shirinliklar, oziq-ovqat va hayvonlar uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi. Snickers, M&M’s, Mars, Pedigree va Whiskas kabi brendlarga ega.

10. Johnson & Johnson
•Soha: Tibbiyot, gigiyena va parvarish mahsulotlari
•Ma’lumot: Johnson & Johnson Band-Aid, Neutrogena, Listerine, Tylenol va Aveeno kabi sog‘liqni saqlash va go‘zallik mahsulotlari ishlab chiqaradi.

Bu brendlar FMCG sohasida o‘zlarining yuqori sifatli mahsulotlari, keng tarqatish tarmoqlari va kuchli marketing strategiyalari orqali global bozorda yetakchilik qilishmoqda. Ular har xil kategoriyalarda — ichimliklar, oziq-ovqat, gigiyena, kosmetika va uy-ro‘zg‘or mahsulotlarida raqobatbardosh pozitsiyalarni egallaydi.

✏️ Savol : Siz yuqoridagi qaysi brendda faoliyat yuritasiz va qaysi brendda ishlaydigan xodimlar ko’p maosh oladi deb o’ylaysiz?

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida