Sadriddin Abdurahimov

Haftani o'rtasida soat 15:20 da telefon qilib/yozib qayerdasan deb so'raydigon o'g'il bola tanishlarim "uydaman" deb javob bersa ularni shunaqa tasavvur qilaman.

Qanday qilib erkak kishi ko'chada shuncha dvijeniya bo'layotgan vaqtda uyda o'tirish mumkin?

Ishingiz bo'lmasa ham, ofisingi bo'lmasa ham, ko'chada yuring iltimos. BNBga borib ishlang. Uyda o'tirmang.

Join the Sueta | Hustle

FunFact: Telegramda oddiy foydalanuvchi 500 tagacha guruh/kanalga qo'shila oladi.

Premium foydalanuvchi 1000 tagacha.

Meniki premiumda ham to'libdi. Hozirgina bir vebinar kanalga qo'shila olmay chiqib qoldi. Avval eskilaridan chiqib ket degan yozuv.

Bilmaganlar uchun qiziq info bo'lsa kerak)

@janob_marketolog

Marketingda ilhom olish uchun 2 ta sohadan zo'r idealar osa bo'ladi

1. Konkurensiya juda kuchli sektorlarda

2. Mahsuloti o'zi musor, lekin marketing uchun doimiy katta byudjet ajratuvchi kompaniyalar.

1-Tushuntiraman:

- Hozirgi kunda O'zbekistonda qaysi sohalarda konkurensiya ko'paydi. Qurilish, Oflayn ta'lim, Onlayn ta'lim, Kiyim do'konlar, AvtoDo'kon/blogerlar, Avtosalonlar, universitetlar.

Nima uchun? Konkurensiya kuchayishi ortidan o'z-o'zidan mahsulotni qiymatini yoritisih va savdolarni ushlab turish uchun kuchliroq mutaxassislar jalb qilinadi. Kattaroq byudjetlar ajratiladi. Produktni rivojlantirishda kuchli qadamlar tashlanadi. Bu holatni kuzatib analiz qilib borsangiz o'zingiz uchun ko'p g'oya olishingiz mumkin. Masalan, tepada sanab o'tgan sektorlarda e'tibor bergan bo'lsangiz eng ko'p yangiliklar va tez tendensiyalar o'zgaryapti. Sababi kuchli mutaxassislar jalb qilinyapti va yangicha gipotezalar tez-tez sinab ko'rilmoqda.

2-Tushuntiraman.

Rasmdagi skrinshotdagi universtiet Performance Marketing'da shunaqangi zo'r ishlaydi. Varonkasiga tushib qolsangiz tinimsiz taqib qiladi reklamlalar.

Bu yerda brending emas, umumiy varonka, trafik bo'yicha juda kuchli jamoa ishlaydi. Lekin produktni o'zi zo'r bo'lmagani uchun asosiy investitisyani mana shu kuchli Performance strategiyani qurishga sarflashadi. 2020-yilda adashmasam saytiga kirib zayavka qoldirgan universitetni. Haligacha meni taqib qiladi. Yana o'zbek tilida customlashgan. G'oyalarni yaxshi mahsulotingiz uchun yaxshi maqsadlarda ishlatsangiz bo'ladi. Men infoproduktlarni sotishda Ayazdan g'oya olardim. Lekin ayazni produkti musor bo'lgani uchun faqatgina trafik va progrev bo'yicha ilhom olaman)

@janob_marketolog | 4500+ bo'libmiz 🎉

Ishonch bu juda qimmat valyuta. Bu valyutani topish va ishlatish.

- Kanalimda reklama qo'ymay qo'yganman. Oldin ham faqat marketingga oid vakansiya/reklama bo'lsa joylaganman va maksimal darajada arzonga. Ish bitishi uchun.

- Shaxsiydan mutaxassislar tavsiya qilishni ham to'xtatganman. Saytchi, dizayner, targetolog, videograf so'rab yozishadi. Yoki oqibatiga javobgarlikni olmaga holda disclaimer bilan.

- Oldin ancha ishonuvchan bo'lganman. Portfolio, tavsiya va keyslarga ishonib qolganman.

- Katta kutuvlar hech kimga aytmey qo'yganman. Hech kimga osmondagi oyni, byudjetti 2x oshirib, savdoni 2x oshishini, dunyoni birgalikda o'zgartirishni. Realroq qareyman vaziyatga.

- Meni kanalimda vazirlar, hokimiyat vakillari, CEO'lar, expatlar, katta marketologlar, investor va tadbirkorlar + 50% boshlang'ich mutaxassislar bor. Ma'suliyatli postlar talab qiladi.

Muqim o'z yo'lingizda ketish. Ishonch valyutasini astalik bilan kichik-kichik tomchilar bilan yig'ish juda muhim.

Ishonchni orttirganingizdan keyin sizni yengib bo'lmaydi. Sizga katta kompaniyalar, katta investitsiyalar, katta ma'suliyatlar, katta hokimiyat, katta sirlar, katta imkoniyatlar ishoniladi.

@janob_marketolog

Meni taniganlar yaxshi biladi. Men Marketing va Biznesda eng qadrlaydigon narsalardan biri bu Tezlik!

Kichik va o'rta bizneslarda tezlik juda muhim. Sifatdan ham muhimroq!

Tez tendensiyalarga moslashish. Operativ qaror qabul qilish. Yangi gipotezalarni risk qilib sinab ko'rish.

Sizlar uchun o'zim sinab ko'rgan ko'p gipotezalar va yangiliklar haqida Cubic Podkastda suhbatlashdik.

🔽 Podkastni ko'rish uchun:
https://www.youtube.com/watch?v=tU-L3IqmMy4&t

@janob_marketolog

Ishtahani ochish uchun qiziqarli statistikalar olib keldim.

Uzum ochilganiga 2 yil bo'ldi. Oxirgi 9 oyni o'zida savdosi 3x bo'libdi. GMV - gross merchandise value (hech qanaqa harajatlar chiqarvormagan holatda, umumiy sotilgan abyom)

- 237mln$ 9 oyda.
- Oyiga 26mln$.
- Kuniga 840k $


Ikkinchi statistika. Bank bo'lmagan Humo carddagi eng faol programmalar statistikasi.

Paynet o'lib ketgan edi. Hamma sohada ancha qaytib olgan hozir. Ko'p fintex statistikalarda doim top 5 talikda. Qoyil.

@janob_marketolog

Zo'r biznes... Agar uni tizimlashtirib kengaytirilsa..

Kelilar bugun shu keys haqida gaplashamiz.

Avtomobil haydovchilar asosan 2 ta segmentga bo'linadi:

a) GM 15k$ gacha bo'lgan moshinalar. (tahminan bozorning 85% qismi)
b) GM 20k+ moshinalar va premium inomarkalar (15% qismi)

Moy almashtirishni o'zini sifatli qilib qilish uchun juda kuchli usta bo'lish shart emas. Demak, 85% auditoriya uchun albatta narx, qulayliigi, qo'shimcha kichik qiymatlar ro'l o'ynaydi. Loyallik kartasi.

Men o'zim 2 martta oddiy joyda moy quydirdim. 2 martta Avtoritetda quydirdim.

Albatta servis jihatdan avtoritet qulay bo'ldi.

1-sababi. 24:00 gacha ishlar ekan, men umuman kunduzi moshinaga vaqt ajratishim qiyin. Kechasi ham ishlashi juda qulay bo'ldi.

2-sabab. Yana kutish uchun zo'r sharoit qilib qo'yishgan. Lekin ko'pchilik ustalarni tepasiga turvolib jarayonni ko'rib turgisi kelarkan baribir.

3-sababi. Yaxshi ekosistema qiilshgan. Hozir yangi premium restoran ham ochildi yonida, ish ham bitadi qorin ham to'yadi. O'zlari moykani offer qilishadi. Misol uchun moy almashtirib bo'lib yuvib ham qo'yrelikmi deb.

Siz bunaqa katta ekosistema qura olmasangiz ko'pchilik bilan sherik bo'lib qilsangiz bo'ladi deb o'ylayman.

Kichik moy almashtirish shaxobchasida kitobchadan tashqari loyallik kartasi qiling abizatelna. Xuddi shu moshina keyingi kelishida 10% skidka yoki nimadur qo'shimcha usluga bepul.

Deyarli barcha moy almasthirishlarda Filtrni ham almashtirib berish Cross-sell qilinadi.

Cross-sell uchun yangi narsalar toping. Bu Redbull/Flash bo'lishiyam mumkin. Qishda borganimda oynaga sepadigon suvni muzlamaydigonini cross sell qilishgandi. Yoki yana o'rganib chiqish kerak.

Aniq reglament qilib olsangiz bo'ladi. Aytaylik, Matiz keldi. Matiz uchun takliflar spiskasi: a)b)c)d)e)

Xodimlarga shularni aytishni spiskasini tashaberib majburiy qilish.

Forma abizatelna.

Boshqa yo'nalishdagi servislar bilan kollab:

Elektrik do'stingizga ayting. Biror moshinani ko'rayotganda moyni ham tekshirib ketsin. Oz qolgan bo'lsa "tugayaptikanu, quydirvoling, buyoqqa borsez zo'r qiberishadi. Mana lokatsiya va nomeri" deb berishsin. Uladan keganlarga qanaqadur bonus/pull/o'yin qilsangiz bo'ladi. Bir oyda 10 ta odam kesa sandan o'zini moshini tekinga quyberaman moyini va hokozo.

Bu kollablarni begonalarga borib taklif qilishdan uyalmagan bo'lardim. Yaxshi mexanizmmi qibo'lib erinmasdan 50-100+ hammasiga kirib chiqardim turdosh servislarga. Foydasi bo'masayam 2-3 kun vaqt yo'qotaman xolos.

Instagramda reklama yoqish?

Yo'q, keremas. Baribir odamlar tavsiyaga qarab ishledi bunaqa holatda. Google Maps, Yandex Mapslarda akuratniy qib to'g'rilab qo'ying lokatsiyangizni.

Instagramda content yuriting lekin reklama arzimasa kerak.

Yoki bir bir ajiataj qilsangiz bo'ladi.

Misol uchun Keyingi kelayotgan juma kuni XXXX sababga ko'ra 5 ta odamga yonimdan moy quyberamiz. Keyin isbotlari bilan quyilgani haqida.

Shu 5 ta uchun 1000 ta moshina keladi. Zato qolganlari xabardor bo'lib qaytib ketadi. Buni TG'da o'tkazgan yaxshi, otchet berish ham, Joylar tugasa ham tez e'lon qila olishga.

Idealar ko'p kelayapti.... Keyinchalik Part2-3-4 bo'llib qolar.

Yana qanaqa bizneslar uchun brainstorm qilamiz?

Agar men HoReCa'da biznesini qilsam nimalar qilgan bo'lardim? (HotelRestarauntCafe)

O'zim uchun shunaqa rubrika qilmoqchiman. Turli bizneslar uchun kelib qolgan g'oyalarni va o'sish nuqtalarini ko'rsam yozib qo'ymoqchiman.

Albatta restorator emasman, lekin deyarli har kuni kamida bir martta restoranga kiraman.

Ko'p kitoblarda va manbaalarni o'qigan, tajriba ogan, marketing va sotsoilogik qonuniyatlar bo'yicha yozmoqdaman.

Toshkentga birinchi kelganimda 2019 yil ofitsiant bo'lib ham ishlaganman.

Asosiy insaytdan boshlayman. Odamlar restoranlarga qorin to'ydirish uchun kelishmaydi. Mazza qib dam olish uchun kelishadi.

Shuning uchun servis/atmosfera eng asosiy o'rinda turadi. Keyin ovqat mazasi.

Restoranda qancha byudjet bo'lsa personallarni o'qitish uchun tikkan bo'lardim.

Yomon servisli restoranni o'ldirishni eng oson yo'li ko'proq yangi trafik olib kelish uchun reklama kampaniyasini ishga tushirish.

Agar oilaviy restoran bo'lsa keyingi tashrif uchun vaucher, bolalar uchun kompliment, haftalik skidkalar (masalan har payshanba 15% skidka) bolalar o'yingohi va undagi enagalarning muamomilasi prioritetda. Keyin esa, parkovka, privatnost.

Restoranda yangi kelgan mijoz keltiradigon daromaddan LTV yaxshiroq daromad beradi. Paretto bu yerda LTV uchun 80% da ishledi.

Restoranni formati, joylashuvi, menyusi, atmosferasi, servisidan kelib chiqib ko'p narsalar qilish/o'zgartirish mumkin.

Chiroqlar shunday joylashitiringki, rasmga olganda chiroyli chiqsin dasturxon va muhit.

"Qo'l yuvish" xonasi chiroyli va toza bo'lishi juda juda juda muhim.

Agar hammasi yaxshi va baribir reklama kerak deb hisoblasangiz, boshida bosib Led ekranlarda reklama bering.

Lekin iltimos qilaman, agar 100% hamma servis darajalari tayyor bo'lganidagina reklama bering. Oyiga 1000$ reklamaga sarflagandan ko'ra. Birinchi va ikkinchi oy 5000-10000$ sarflab keyingi 10 oy reklamasi yurgan yaxshi. (yaqinda zo'r italianskiy restoranga borgandim, mijozlarni kamligi ham fayzsiz qilib turgandi.)

Tez odam oqimini yasab olib, keyin stabil yurgan yaxshi 1-2 yillar.

Yana qanaqa bizneslar haqida gaplashsak bo'ladi?

@janob_marketolog

Uy sotiladi deb reklama berish ham mumkinmas bo'libdi.

@janob_marketolog

Saylov reklamalari bundan istesno bo'lsa kerak)

@janob_marketolog