O‘z mahsulotingizga qiziqish uyg‘ota olish.
Qiziqish uyg‘otish yoki uni yaratish – bu harakat. Demak, “qila olaman” yoki “qila olmayman” degan savolga keladi. Demak, bu qobiliyat.
Qobiliyat esa yoki bor, yoki yo‘q.
Buni hali chuqurroq o‘rganaman, lekin hozir quyidagi fikrlar keldi:
Bu yerda eng avvalo aniqlab olish kerak bo‘lgan tushuncha – “qiziqish”. U nima? Uni qanday tushunamiz?
Qiziqish – diqqat va niyat birlashganda paydo bo‘ladi.
Agar biror narsaga diqqatimiz qaratilmasa, u bizning hayotimizda mavjud emas.
Masalan, yangi film chiqqan bo‘lsa-yu, men bu haqda hech qanday ma’lumotga ega bo‘lmasam, men unga qiziqolmayman ham. Qiziqmaslik degan narsa yo‘q. Bu qorong‘ulik kabi – yorug‘lik bor bo‘lsa, u bor; yo‘q bo‘lsa, biz uni “qorong‘ilik” deb ataymiz.
Ikkinchi omil – niyat. Niyat – bu sabab, har qanday narsaning mavjud bo‘lishi uchun zarur bo‘lgan omil. Qiziqish nuqtai nazaridan bu – muayyan “o‘zaro ta’sir”ga ehtiyoj.
Masalan, yuqoridagi film misolini olaylik:
1.
Birinchi bosqich – odamga yangi film borligi haqida ma’lumot yetib keladi. Shu yerda produser va tomoshabin o‘rtasida ilk aloqa o‘rnatiladi. Agar e’tiborni jalb qila olsangiz, keyingi bosqichga o‘tish oson bo‘ladi. Agar e’tiborini torta olmasangiz, siz u odam uchun hali mavjud emassiz. Marketingda bunga “7 touchpoints” qoidasi deyiladi – ya’ni, turli kanallar orqali bir necha marta aloqaga kirishishga urinish kerak.
Maqsad – keyingi bosqichga o‘tish, ya’ni, kontentingizni bemalol qabul qiladigan holatga keltirish. Bu yerda usullar turlicha bo‘lishi mumkin: e’tiborni jalb qiluvchi sarlavhalardan tortib, hikoya qilish san’atigacha.
2.
Ikkinchi bosqich – odam filmni tomosha qilish uchun chipta sotib olish qarorini qabul qilishi kerak. Buning uchun esa yuqorida aytganimizdek, “ehtiyoj” tushunchasini chuqurroq o‘rganish lozim. Aynan ehtiyojni to‘g‘ri tushunish orqali sotish sirini ochish mumkin.
Birgina so‘z – “ehtiyoj”ni chuqur o‘rganish orqali fikrlash tizimi, harakat qilish formulalari va yangi g‘oyalar paydo bo‘ladi, sezayapsizmi?
Ehtiyoj mavzusini o‘zingiz ham tadqiq qilib ko‘ring yoki shu mavzuda kurs qilsammikina?
@bilolalixanceo