Eng yaxshi sotuvchi bo‘lishni xohlasam, nima qilgan bo‘lardim:
1. Mahsulotga ishonish
Avvalo, men kompaniyaning mahsulot yoki xizmatlarini chuqur o‘rganardim. Buning uchun ishlab chiqarish, xizmat ko‘rsatish yoki mahsulotni shakllantirish jarayonida ishtirok etayotgan xodimlar bilan uchrashardim. Ularni bir soatlik suhbatga taklif qilib:
Men barcha jarayonlarni tushunib, mahsulotimning haqiqiy muxlisiga aylanishga intilardim.
2. Eng yaxshi xodim bilan suhbat
Keyin kompaniyadagi eng kuchli sotuvchini topardim (yoki bo‘lmasa rahbar yoki boshliq bo‘lishi mumkin) va unga murojaat qilardim:
3. Eng ko‘p ishlash
O‘rganilgan bilimlarni amaliyotga tatbiq qilgan holda har kimdan ko‘proq ishlashga harakat qilardim:
Eng ko‘p qo‘ng‘iroqlar qilardim.
Eng ko‘p mijozlar bilan uchrashardim.
Eng ko‘p prezentatsiyalar o‘tkazardim.
Shu bosqichda tajriba to‘plardim va natijalar allaqachon sezila boshlardi.
4. Tahlil va rivojlanish
Endi sotuvlar boshlanadi, lekin hali ham eng yuqori emas. Shuning uchun men avvalgi xarid qilmagan mijozlarga qayta qo‘ng‘iroq qilardim:
Keyin olingan ma’lumotlar asosida ishlash usulimni qayta ko‘rib chiqardim va boshqa hammani sotuv ko‘rsatkichlari bo‘yicha ortda qoldirardim.
Eng yaxshi bo‘lish – oson! Shunchaki harakat qilish kerak.
@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida
1. Mahsulotga ishonish
Avvalo, men kompaniyaning mahsulot yoki xizmatlarini chuqur o‘rganardim. Buning uchun ishlab chiqarish, xizmat ko‘rsatish yoki mahsulotni shakllantirish jarayonida ishtirok etayotgan xodimlar bilan uchrashardim. Ularni bir soatlik suhbatga taklif qilib:
"Do‘stlar, men mahsulotimizni to‘liq tushunishni xohlayman. Uni qanday qilib sifatli yaratishingizni o‘rgating. Menga shunchalik tushunarli qilingki, men uni yuragim bilan sevib sotasam. Iltimos yordam bering."
Men barcha jarayonlarni tushunib, mahsulotimning haqiqiy muxlisiga aylanishga intilardim.
2. Eng yaxshi xodim bilan suhbat
Keyin kompaniyadagi eng kuchli sotuvchini topardim (yoki bo‘lmasa rahbar yoki boshliq bo‘lishi mumkin) va unga murojaat qilardim:
"Men eng foydali va kerakli xodim bo‘lishni xohlayman. Iltimos, menga o‘z sirlaringizni o‘rgating. Ko‘proq sotish uchun nimalar qilish kerak? Nimalar qilish mutlaqo mumkin emas? Qanday usullar va strategiyalar samarali? Men eng yaxshi shogird bo‘lishga tayyorman."
3. Eng ko‘p ishlash
O‘rganilgan bilimlarni amaliyotga tatbiq qilgan holda har kimdan ko‘proq ishlashga harakat qilardim:
Eng ko‘p qo‘ng‘iroqlar qilardim.
Eng ko‘p mijozlar bilan uchrashardim.
Eng ko‘p prezentatsiyalar o‘tkazardim.
Shu bosqichda tajriba to‘plardim va natijalar allaqachon sezila boshlardi.
4. Tahlil va rivojlanish
Endi sotuvlar boshlanadi, lekin hali ham eng yuqori emas. Shuning uchun men avvalgi xarid qilmagan mijozlarga qayta qo‘ng‘iroq qilardim:
"Assalomu alaykum, Iskandar aka. Men sizning menedjeringiz edim. Siz bizdan mahsulot olmagandingiz. Shuning uchun sizga murojaat qilyapman. Men kompaniyamizning eng yaxshi sotuvchisi bo‘lishni xohlayman va buning uchun xatolarimni tushunishim kerak. Sizni nima to‘xtatdi? Mening qaysi xatoyim sotuvga halal berdi? Qanday maslahat bera olasiz? Qanchalik qattiq tanqid qilsangiz, shuncha foyda olaman."
Keyin olingan ma’lumotlar asosida ishlash usulimni qayta ko‘rib chiqardim va boshqa hammani sotuv ko‘rsatkichlari bo‘yicha ortda qoldirardim.
Eng yaxshi bo‘lish – oson! Shunchaki harakat qilish kerak.
@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida