Mahfuza | Manager’s way

Nemis maqoli

Oldindan kelishuv kelajakdagi to’qnashuvlarni oldini oladi.

Biznesda sheriklikda ham, ishga kirganda ham , umuman har qanday hamkorlikda oldindan kelishib olish kerak bo’lgan mavzular bor. Masalan, biznesda kim nechi % ulush olishi , kim keyinchalik qaysi pozitsiyada qaror qabul qilishi.

Ishda ham o’zimning xatolarimdan biri shu. Odatda hali kompaniya bilan tanishib olay, kompaniyaga qanday qiymat bera olaman o’zi deyman va orada oylik, uning har qanchada oshishi, KPI va bonuslarni aniq qilib gaplashishni biroz muddatga o’tkazib yuboraman.

Keyinchalik ba’zi “to’qnashuv” larga uchramaslik uchun oldindan gaplashib oling.

@Mahfuza_Erkinova

Qiziq prompt :

Senga bergan promptlarimga asosan menga O’zbekistondan boshqa qaysi davlatda yashashni maslahat bergan bo’larding?

1. BAA
2. Turkiya
3. Germaniya

Sizda qaysi davlatlar :)

OGOHLIK

Qora kunlar keldi ko'hna diyorga,
Ustoz yig'lay-yig'lay ayladi xitob:
– Mayli suvga oqsin, singsin devorga,
Nodonning qo'liga tushmasin kitob.

Yengdi ma'rifatni manfur jaholat,
O'zbekda qatag'on davri boshlandi.
Qodiriy muxlisi qilindi g'orat,
Cho'lponni o'qigan otib tashlandi.

Yillar o'tib ketdi, ozodmiz shukur,
Lekin sen ogoh bo'l, ma'rifatli jon.
Hali tirik yurar kalamush qurg'ur,
Ko'zlari yiltillab turibdi sichqon...

Abdulla Oripov - maktab paytidan beri sevimli shoirim, dildan yozgani sabab dilga yetadi. Shoirlar asosan ochiq ayta olmaganlarini ma’lum jumlalarga berkitib ketadi, shuni faqat nazm ixlosmandi tushunadi deydi. O’zim ham shunday yozaman ba’zan…

@Mahfuza_Erkinova

Kommentariyani ochib qo’yaymi yoki shartmasmi deb o’yladim. Lekin o’zimga ham fikr bildirish yopiq bo’lgan kanallarni o’qish yoqmaydi. Shuning uchun qayta ochib qo’ydim😅

Farqni Tushunaylik: Startup va Yangi Biznes:

Ko‘pchilik yangi ochilgan har qanday biznesni startup deb o'ylaydi. Aslida esa startup va oddiy yangi biznes orasida katta farq bor.

Startup – bu innovatsion mahsulot yoki xizmatni yaratish va tez o‘sishga mo‘ljallangan loyiha. Startupning asosiy maqsadi – o‘ziga xos yechim topish, yangi bozorga kirish yoki mavjud bozorda inqilobiy o‘zgarish qilishdir. Agar siz bozorda mavjud biznes modeilida yangi kompaniya ochgan bo'lsangiz, (masalan boshqalardan uncha farq qilmaydigan milliy restoran) siz startup emassiz, shunchaki yangi kompaniya ochdingiz. Startup tajriba va innovatsiyaga asoslangan bo‘lsa, oddiy biznes an’anaviy biznes modelida ishlaydi.

Misol:
Startup: O‘zbekistonda sun’iy intellekt asosida avtomatik javob beruvchi call centre dasturini ishlab chiqish.
Oddiy biznes:An'anaviy tarzda o'quv markaz ochish.

#Startup #Biznes #Innovatsiya

@Mahfuza_Erkinova

Biznesdagi asosiy tarkib:

menejment, moliya, marketing va savdo.

Biznesdagilar ishni moliyadan boshlashadi, menejmentni hayoliy tashkiliy struktura (organizational structure) bilan boshlashadi, marketingga pul tikmasdan savdoni yo'lga qo'yishga bosim beraverishadi.

Marketingdan pul ayash , startup yoki yangi biznesni krizisga uchrashiga rozi bo'lish bilan deyarli bir xil.

#biznes #startup #menejment #marketing

@Mahfuza_Erkinova

💸Sotuv bo’limida ishlaydigan - Sotuvchi, Sotuv bo’limi rahbari,
Biznes egasi yoki shu bo’lim bilan ishlaydigan menejer/direktorlar bo’lsa

@Mahfuza_SE ga yozib yuboring.

Namuna :

Kompaniya : ABC
Bo’lim : Sotuv
Lavozim : Sotuv Bo’limi Rahbari

Bir-ikkita savollarim bor, qisqa interview qilamiz.

🎁Sovg’a sifatida “Sotuv bo’limini nazorat qilishda ishlatiladigan raqamlar jadvali”ni olishingiz mumkin yoki biror sotuv , menejment ga oid muammoyingizga qo’ldan kelgancha yechim berishga harakat qilaman.

Iltimos, agar shunday tanishlaringiz bo’lsa postni ulashib, yordamingizni ayamang)

@Mahfuza_Erkinova

*

Oddiy hayotda (g'alabalar ko'rinib, mag'lubiyatlar koʻrinmagani sababli) siz doim muvaffaqiyatga erishish qobiliyatingizni ortiqcha baholaysiz.

@Mahfuza_Erkinova

#tomyself

Har qanday kelishuv, sotuv, shartnoma va hatto do’stlashishda ham diniy qadriyatni ro’kach qilma. Ro’kach qilgan odamdan esa qoch.

@Mahfuza_Erkinova

Hamma “Aytishnik” bo’lishi shartmas

Lekin aytida jarayonlar qanday bo’lishini, produktlar qanday ishlashini, o’sha mashxur savol “ Frontend bilan Backend ni farqi nima?” degan savolga javob berishni bilishi kerak deb o’ylayman.

Ayti dagi chala bilimim bilan , o’zimga o’xshaganlar tilida tushuntiraman:

Frontend – foydalanuvchi ko‘radigan va ishlatadigan qismi. Tugmalar, matn maydonlari, rasm va animatsiyalar – bularning hammasi Frontend.

Backend - “sahna ortidagi”ishlarni bajaradi: frontdan kelgan signallarga javob beradi, ma’lumotlarni qayta ishlaydi, server bilan bog‘lanadi, tizimni boshqaradi.

Oddiy misol: siz onlayn do‘kondan mahsulot buyurtma qilyapsiz. Frontend – mahsulot rasmi, tugmalar, narxlar. Backend esa buyurtmangizni serverga yuboradi, to‘lovni tekshiradi, ma’lumotlar bazasiga yozadi. Agar Backend ishlamasa, tugmani bosasiz, lekin hech narsa sodir bo‘lmaydi.

#IT #Management

@Mahfuza_Erkinova

Networking qilmaganim bir davlat sektori qolgandi o’zi😅

Zemlyaklar bilan ishlash boshqacha a baribir? 😅


Vazirliklarni ham egallabmiz , xullas🤫

IT olamidan uzoqlashmaslik kerak ishqilib )

Biznesga yangi nafas beradi…

I have a loooooot to do
Pressure
Responsibility
Ideas
Costs
Growing
Learning
Innovating
Dreams
Goals
……

So, this is life ….

Biznes va Startuplar nega krizisga tushadi?

Biznes yoki proekt egalarini qiynaydigan savol: Produkt zo’r lekin nega krizisga qarab ketyapmiz?

Produkt zo’r bo’lishi bu bozorga kirishingiz uchun ishonch beradi lekin bozordagi mag’lubiyatning 3 ta sababi bor:

1. Yomon Bozor
Kengaymaydigan ,«маржинальность» juda past, CLV (customer lifetime value) - bitta mijozdan qayta xaridlar natijasida keladigan foyda kam bo’lgan yoki o’lib borayotgan “qizil bozor”.

2. Yomon Jamoa
O’zim ko’rgan misollarda asosan 3 tasi bo’lgan:

1. Startuplarda asosan produkt ham jamoa ham "startup" bo'lib qoladi “boost” qilishni imkoni yo’q yoki juda qiyin.
2. Noto’g’ri xodim yoki noto’g’ri CEO tayinlanadi.
3. Rahbar jamoadan unumli foydalanishni bilmaydi.

3. Talab bo'lmagan mahsulotni ishlab chiqarish.
Bu asosan bozorga kirishdan oldin qilinadigan analizlarga bog'liq.
Har bir mahsulot yoki xizmatni bozordan chiqish davri bor. Buni prognoz qilib aniqlash kerak, misol uchun hozir ekologik toza mahsulotlarga talab oshmoqda, plastik paketni katta miqdorda ishlab chiqaruvchi kompaniyalar biznes modelni qog'oz paketlarga o'zgartirishi kerak.

#biznes #startup #market

@Mahfuza_Erkinova

#quote

Qilish kerak bo’lgan ishni qilmaslikdan emas, qilish kerak bo’lmagan ish qilinayotganidan ko’proq kulfat keladi.

Lev Tolstoy

Yanvar oyida eng ko’p o’qilgan postlar :

https://t.me/Mahfuza_Erkinova/673

https://t.me/Mahfuza_Erkinova/682

#sotuv

Birinchi sotuvim haqida 😅

O’ylab o’tirib 1-sotuvim esimga tushib ketdi😅
2021-yil, sentabr, HDP da ham matemtikadan yordamchi o’qituvchi ham marketing, menejment, o’quv bo’limida yurib ish o’rganib yurardim.

HDPni o’zini maxsus kitoblari bor edi, bu kitoblar juda tartibli va matematika bo’yicha tasavvurimni to’g’ri vizualizatsiya qilgandi. Axborotnoma, To’plamlar ga o’xshab alg’ov dalg’ov emas.

Xullas, o’sha kitobni boshqa o’quv markazlarga sotib ko’rish gipotezasi sinalayotganini eshitdim. Bu menga vazifa emasdi aslida , shundayam men o’zim oldin o’qib ketgan, HDP ga raqobatchi o’quv markazga o’sha kitobni bittada sotib kelganman😅 Qiziqishga)

Oldin telefonda xabar berganmanmi yoki to’g’ri o’quv markazga borganmanmi eslay olmayman. O’quv markazimizga kelib yana ancha buyurtma bergan.

U paytlari SPIN, narx aytish, e’tirozlar bilan ishlash, muammoni aniqlash , umuman olganda B2B nima ekanini bilmasdim ham. Bilganim shu:

- O’sha o’quv markaz o’quvchilarining muammosini, shu sababdan o’quvchi yo’qotishayotganini bilardim.

- sotayotgan kitoblarga ishonchim 100% edi.

- O’zim ham shu kitoblardan o’rgangan yaqqol “case”man : DTM da ular mendan umuman kutmagan natija ko’rsatgandim.

Sotuvda oltin qoida yo’q. Produktga ishoning, mijozni og’riqini toping, agar ikkalasi ham bo’lmasa uni yarating)

*HDP haqida ko’p yozganman kanalda, yana bir muhim post ham yozaman yaqinda)

@Mahfuza_Erkinova