Alisher Isaev blogi

НАТИЖА = АНИҚЛИК × КУЧ: МУВАФФАҚИЯТ ФОРМУЛАСИ

Муваффақият кўпроқ иш қилишда эмас; балки энг муҳим нарсаларни тўлиқ эътибор билан бажаришда. Формула оддий:

Натижа = Аниқлик × Куч

Аниқлик: Бир нарсани аниқ мақсад қилиб қўйиш ва нима учун шу мақсад зарурлигини тўлиқ билиш.

Куч: Энергия, вақт ва ресурсларингизни ана шу аниқ мақсад сари йўналтириш.

Боксда, агар бутун куч билан зарба берсангиз-у, лекин аниқлик бўлмаса, нишонда адашасиз; агар аниқ мўлжал билан зарба берсангиз-у, аммо куч бўлмаса, рақибни йиқитиш имкони бўлмайди — муваффақият учун ҳар иккаласи ҳам зарур.


ФОРМУЛАНИ БИЗНЕСДА НАТИЖАГА ЭРИШИШ УЧУН ҚАНДАЙ ҚЎЛЛАШ МУМКИН?


1️⃣ Аниқликдан бошланг: "Б" нуқтага аниқ таъриф беринг.

Ўзингиздан сўранг: Ҳозир менинг энг муҳим ягона мақсадим нима?

Аниқ бўлинг. Масалан, “Бизнесни ривожлантирмоқчиман” — ноаниқ. Бундан кўра, “Мижозларни сақлаб қолишни яхшилаш орқали кейинги чоракда даромадни 20% оширишни хоҳлайман”, дейиш мақсадга мувофиқ.

Нега? саволини тушунинг. Бу мақсад нима учун муҳим? Жиддий сабаб билан боғланган мақсадлар эркин равишда тўлиқ куч билан амалга оширилади.

Аниқлик бўйича маслаҳат: Агар бир неча мақсадларингиз бўлса, уларни устуворлик бўйича жойлаштиринг. Ёзиб олинг ва аҳамияти бўйича тартиблаб чиқинг. Кейин энг биринчи муҳим бўлганини танлаб, уни амалга оширишга киришинг.

2️⃣ Бўлиб чиқиш: Аниқ мақсадни қадамларга бўлиб чиқинг.

Мақсадингиз аниқ бўлгач, уни майда, бошқариб бўладиган вазифаларга ажратинг.

Масалан, даромадни 20% ошириш мақсадида қилинадиган ишлар:

1. Ўсиш нуқталарини аниқлаш учун мижозлар фикр-мулоҳазаларини ўрганиш.

2. Сотувчиларимга сотув усулларини такомиллаштириш учун тренинг ўтказиш.

3. Доимий мижозлар учун садоқат "loyalty" дастурини жорий қилиш.

Катта мақсадларни кичик амалларга бўлиш, хотиржамлик ҳиссини беради ва илк муваффақиятлар билан руҳлантиради.

3️⃣ Кучингизни йўналтиринг: Энг муҳим нарсага тўлиқ эътибор беринг.

Кўп ишни бир вақтда қилишдан воз кечинг. Бир устувор вазифани танланг ва шу ишга махсус вақт ажратиб, тўлиқ шўнғинг.

Масалан, ҳар куни 2 соат энг муҳим вазифаларни чалғимасдан бажаринг.

Энергиянгизни олиб қўядиган ишлардан воз кечинг. Мақсадингизга хизмат қилмайдиган вазифаларни топинг ва уларни бошқаларга юкланг ёки кейинга суринг.

Куч бўйича маслаҳат: Кун тартибингизни устувор вазифалар атрофида тўғрилаш учун вақтни блоклаш, рўйхатлар ёки самарадорлик иловаларидан фойдаланинг.

4️⃣ Мунтазам баҳоланг ва тўғрилаб боринг.

Ҳафта сайин ўз ютуқларингизни кўриб чиқинг. Ўзингиздан сўранг:

-Мақсадимга яқинлашдимми?

-Саъй-ҳаракатларим кутилган натижаларни беряптими?

Агар ривожланиш суст бўлса, қайта кўриб чиқинг. Балки аниқликни янада равшанлаштириш керакдир, ёки энг муҳим вазифаларга кўпроқ куч ажратиш керакдир.

Тўғрилаш бўйича маслаҳат: Нима иш бераётгани ва нима иш бермаётганини қайд этиб бориш учун журнал ёки махсус кўрсаткичлар жадвалидан фойдаланинг. Маълумотлар асосида онгли ўзгартиришлар киритинг.

ХУЛОСА: АНИҚЛИК ВА КУЧ УЙҒУНЛИГИ

Аниқ мақсадлар билан йўналтирилган энергияни бирлаштирсангиз, натижа ажойиб бўлади. Кучни майдалаб юборманг, энг муҳим нарсаларга эътибор қаратинг. Муваффақият кўпроқ иш қилишда эмас, балки энг зарур ишларни амалга оширишда.

📌 Бугун кучингизни тўлиқ қаратиш мумкин бўлган бир аниқ мақсад нима? Фикрларингизни изоҳларда бўлишинг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

ЎСИШ ЎЗИНГИЗДАН БОШЛАНАДИ.

Бизнес фақат унинг раҳбари ривожланганида гуллаб-яшнайди. Тадбиркор сифатида сиз ўз компаниянгизнинг ҳаракатлантирувчи кучисиз. Агар сиз ўрганмасангиз, мослашмасангиз ва ривожланмасангиз, бизнесингиз охир-оқибат тўхтаб қолади.

Савол: Тадбиркор сифатида ўз ривожланишингизни қандай қилиб бизнес муваффақиятига айлантиришингиз мумкин?


ТАДБИРКОР СИФАТИДА ҚАНДАЙ РИВОЖЛАНИШ МУМКИН?


1️⃣ Билимга сармоя киритиб, уни амалда қўлланг.

Курсларга ёзилинг, семинарларда қатнашинг ёки соҳангизга оид китобларни ўқинг, аммо тўхтаб қолманг. Ривожланиш калити ўрганганларингизни амалда қўллашда. Ҳар бир ўқув машғулотидан кейин ўзингиздан сўранг: “Буни бизнесимда қандай амалга ошираман?” Амалда қўлланмаган билим ҳеч нарсага арзимайди.

2️⃣ Мақсадларингизни аниқлаб, уларни қайта кўриб чиқинг.

Аниқлик муҳим. Охирги марта қачон бизнес мақсадларингизни ёзиб чиқдингиз? Агар эслолмасангиз, бу ҳафтада бир соат ажратиб, уларни ёзиб чиқинг ёки қайта кўриб чиқинг. Бу мақсадларни мунтазам равишда кўриб чиқинг ва ўзингизнинг режаларингизга мувофиқлигини таъминланг.

3️⃣ Сиздан олдин қилиб кўрганлардан ўрганинг.

Менторлар билан боғланинг, нетворкинг тадбирларида қатнашинг ва сиз турган йўлдан ўтган бошқа тадбиркорлардан ўрганинг. Ҳатто бир пиёла чой устида суҳбат янги имкониятларни очиб бериши мумкин.

4️⃣ Жамоангиз билан вақт ўтказинг.

Жамоангиз энг қимматли ресурсингиздир. Улар билан мунтазам мулоқот қилинг. “Бизнинг ишимизда нимани яхшилаш мумкин деб ўйлайсиз?” каби саволларни беринг ва диққат билан тингланг. Улардан олинган фикрлар сиз пайқамаган ривожланиш имкониятларини очиб бериши мумкин.

5️⃣ “Нега?” деган саволга жавобингизни эслаб қолинг.

Бир дақиқа вақт ажратиб, мулоҳаза қилинг: Нега бу бизнесни бошлаган эдим? Мени бу йўлга олиб келган илҳом нима эди? Бу сабабларни ёзиб қўйинг ва уларни тез-тез кўриб туринг. “Нега?” саволининг жавобига боғланиб қолиш, оғир вақтларда ҳам сизга мотивация беради.


РЕАЛ КЕЙС: ЖЕФФ БЕЗОС ВА AMAZON


Жефф Безос фақат даромадларга эътибор қаратгани учун Amazon’ни глобал кучли компанияга айлантирмади. У ўз устида ишлаш, мақсадларни белгилаш ва жамоа билан мулоқотни биринчи ўринга қўйган.

Безос мунтазам равишда мақсадларни жамоаси билан муҳокама қиларди, бозор тамойилларини таҳлил қиларди ва ўрганганларини қўллаб, доимий янгиликлар яратган.

Унинг ривожланишга бўлган қараши нафақат компанияни қурди, балки доимий ривожланиш маданиятини яратди.


КАМ БЎЛСА ҲАМ, МУНТАЗАМ ЎСИШ.


Сиз тубдан ўзгаришингиз шарт эмас. Фақат кунига 1% га яхшиланишга эътибор қаратинг. Кичкина ишлардан бошланг: курсга ёзилинг, жамоангиз билан учрашув ташкил қилинг ёки узоқ муддатли мақсадларингиз ҳақида мулоҳаза қилинг. Вақт ўтиши билан бу кичик саъй-ҳаракатлар катта муваффақиятга олиб келади.

📌 Сиз биринчи қадамингизни қандай қўясиз? Фикрларингизни изоҳларда бўлишинг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

ХОДИМЛАРНИ ҚАНДАЙ ИЛҲОМЛАНТИРИШ МУМКИН?  

ХОДИМЛАР МОТИВАЦИЯСИНИНГ АСОСИ.  

Кўпчилик раҳбарлар пулни энг катта рағбат деб ўйлашади. Бир вақтнинг ўзида, менга иш ҳақида кўп саволлар келади: "Нима учун ходимлар тез кетади?" ёки "Қандай қилиб уларни ишга қизиқтириш мумкин?" Албатта, маош муҳим. Аммо ишга бўлган қизиқишни ва садоқатни сақлаб қолиш учун пулнинг ўзи етарли эмас.

Гарвард тадқиқотлари шуни кўрсатадики: фидбэк — бу жамоадаги муносабатни, қадрланиш ҳиссини ва ишга қизиқишни оширадиган энг кучли омиллардан бири. Фидбэк орқали ходимлар ўз ютуқларини тушуниб, ривожланиш имкониятларини кўришади. 

Бу жараённи бола тарбияси билан таққослаш мумкин. Агар болага “уй вазифангни қилсанг, пул бераман” десангиз, у узоқ муддат иштиёқ билан ҳаракат қилмайди. Худди шундай, фақат маошга урғу берсангиз, ишчиларингиздан юқори натижалар кутманг.

ШАХСИЙ ТАЖРИБА.

Анча йиллар олдин мен катта компанияда раҳбар бўлиб ишлаганман. У ердаги бизнес эгаси менга ўша пайтдаги ҳаётим учун ҳақиқий катта маош таклиф қилган. Молиявий жиҳатдан барчаси мукаммал эди. Лекин бир муддат ўтгач, ишни тарк этишни хоҳлай бошладим.  

Сабаби? Фидбэк йўқ эди. Меҳнат қилаётгандек кўринар эдим, лекин кимдир менинг ишимни ҳақиқатдан баҳолаяптими ёки йўқми — билмас эдим. Қайси томонларим кучли, нималарни яхшилашим керак? Бу саволларга жавоб йўқ эди. 

Бу воқеа менга пул ҳар доим энг катта рағбат эмаслигини ва фидбэкнинг аҳамиятини аниқ кўрсатиб берди.  

ХОДИМЛАР МОТИВАЦИЯСИНИ ОШИРИШ ЙЎЛЛАРИ.

Ходимларингизни ишга қизиқтириш ва жамоада қолишини таъминлаш учун қуйидаги қадамларни кўриб чиқинг:  

1️⃣ Доимий фидбэк учрашувлари ташкил қилинг:  

  Ҳар ойда, камида бир марта, ҳар бир ходим билан яккама-якка учрашув ўтказинг. Иш натижаларини муҳокама қилинг, ютуқларини таъкидланг ва ривожланиш йўналишларини кўрсатинг.

2️⃣ Шахсий муносабатларни мустаҳкамланг:  

   Ҳар бир ходимингизни фақат ишчи эмас, балки шахс сифатида тушунинг. Улардан мақсадлари, қийинчиликлари ва ишда нималарга эришмоқчи эканлиги ҳақида сўранг.

3️⃣ Ютуқларни эътироф этинг:  

   Кичик ютуқлар ҳам катта аҳамиятга эга. Ҳатто “Раҳмат, бу иш жуда яхши чиқибди” сингари сўзлар катта мотивация беради.  

4️⃣ Аниқ кутилмаларни белгилаб беринг:  

 Ходимлар ўз вазифаларини ва натижалари компанияга қандай фойда келтираётганини тушуниши муҳим. Шундай мулоқот қилингки, улар ўзларининг ишга қўшган ҳиссасини сезишсин.  

5️⃣ Ривожланиш имкониятларини таъминланг:  

   Тренинглар ташкил қилинг. Ходимларингизга янги билим ва кўникмалар бериб, уларнинг касбий ўсишига ҳисса қўшинг.

ФИДБЭК ЙЎҚЛИГИ КОМПАНИЯГА ҚАНДАЙ ТАЪСИР ҚИЛАДИ?  

- Кадрлар алмашинувининг ошиши: Қадрланмаган ходимлар жамоада қолишни исташмайди. Янги ходимларни ўқитиш эса компания учун вақт ва маблағни тежаш ўрнига, уларни йўқотишга олиб келади.  

- Унумдорликнинг пасайиши: Ходимлар ишга шунчаки "вазифа" деб қарашади. Улар ўз ишидан қониқмайди.  

- "Выгорание" (руҳий чарчаш): Баъзи ходимлар ишдан кетмайди, лекин ишга қизиқиши йўқолади. Бундай ҳолат уларнинг самарадорлигини туширади.  

БУГУНДАН БОШЛАНГ!

1. Ойлик фидбэк учрашувларини режалаштиринг: Ҳар бир ходим билан мунтазам равишда фидбэк учун вақт ажратинг.  

2. Саволлар беришни ўрганинг:  

   - Қандай қийинчиликларга дуч келяпсан?  

   - Сенга қандай ёрдам бера оламан?  

   - Келгуси чоракда қандай мақсадларга эришмоқчисан?  

3. Ютуқларни қайд этиш тизимини яратинг: Ҳар бир муваффақиятни жамоа йиғилишларида қайд этиб боринг.  

4. Фидбэк беришни одатга айлантиринг: Бу бир марталик жараён эмас, уни раҳбарлик усулингизнинг бир қисми қилинг.  


📌 Сиз ходимларингиз билан фидбэк сессияларини қанчалик тез-тез ўтказасиз? Фикрингизни изоҳда қолдиринг!

Жамоангизни илҳомлантириш ва бизнесингиз натижасини оширишни хоҳлайсизми? Бизнинг навбатдаги "Бизнес даволаш" дастуримиз атиги 7 кундан сўнг бошланади! 🚀 

Биз иштирокчиларни эҳтиёткорлик билан саралаймиз ва фақат бошланғич билими бўлган тадбиркорларни қабул қиламиз.

Агарда сиз муваффақиятга интиладиган 200 дан ортиқ  ҳамфикр профессионаллар орасида бўлишни хоҳласангиз, ҳозироқ ушбу рақамларга алоқага чиқинг: 555002220

“Бизнесингизни 3D кўринишда таҳлил қилинг.”

Бизнесни юритишда юзаки ёндашувлар натижа бермайди. Агар бизнесингизни ҳақиқатан тўғри тушуниб, стратегик қарорлар қабул қилмоқчи бўлсангиз, унга 3D назар билан қарашингиз керак.

Ушбу назар учта муҳим ўлчовга асосланади:
1️⃣ Даража (Depth)
2️⃣ Йўналиш (Direction)
3️⃣ Ҳаракат (Dynamics)

Келинг, уларни батафсил кўриб чиқамиз:

1️⃣ Даража (Depth): Жорий ҳолатни аниқлаш
Бизнесингизнинг бугунги ҳолатини тушуниш учун ҳар бир қадамингиз аниқ рақамлар ва маълумотларга асосланиши керак:

Мижозларни жалб қилиш харажатингиз (CAC) қандай?

Мижозлардан тушаётган умумий қиймат (LTV) етарлими?

Фойда маржаси ва асосий операция харажатлари қандай тақсимланган?

Масалан: Агар сиз ҳар бир янги мижозни жалб қилиш учун $50 сарфлаётган бўлсангиз ва уларнинг умумий қиймати $80 бўлса, сиз $30 фойда кўряпсиз. Лекин ушбу фойда операция харажатларини ҳам қоплайдими?

2️⃣ Йўналиш (Direction): Қайси томонга борасиз?
Бир марта жорий ҳолат аниқланганидан сўнг, бизнесингиз учун йўналишни белгилаш керак:

Қайси маҳсулот ёки хизматлар энг катта потенциалга эга?

Қайси мижоз сегментлари сиз учун энг даромадли?

Қай йўналишларда рақобат устунлигини қўлга киритиш мумкин?

Масалан: Агар сиз корпоратив мижозлар сегментидан кўпроқ фойда тушаётганини кўрсангиз, барча кучингизни маркетинг ва хизмат кўрсатиш жараёнларини шу йўналишга мослаштиринг.

3️⃣ Ҳаракат (Dynamics): Аниқ қадамлар
Даража ва йўналиш белгилангандан кейин, аниқ ҳаракат режаси тузилади:

CAC ва LTV нисбатини яхшилаш учун қандай тизимларни жорий қилиш керак?

Қандай тарзда фаолиятингизни автоматлаштириб, самарадорлигини оширишингиз мумкин?

Жамоангизни кучайтириш учун қандай ўқув дастурлари ёки ресурслар жорий этасиз?

Масалан: Агар жамоангизда келишувларни ёпиш даражаси паст бўлса, уларни сотув техникаси бўйича ўқитинг. Агар сотув жараёнида кечикишлар бўлаётган бўлса, алоқа жараёнларини оптималлаштиришга ва қарор қабул қилиш ҳамда ижрони тезлаштириш учун воситаларни интеграция қилишга эътибор қаратинг.

Нима учун 3D назар керак?

🔍 Юзаки қараш ўрнига чуқурроқ таҳлил қилган ҳолда аниқ қарорлар қабул қиласиз.

🎯 Рақамларга асосланган ҳолда узоқ муддатли стратегик режалар тузасиз.

🚀 Бизнесингизнинг барча жабҳаларини янада самарали бошқариш имконини яратасиз.

Қандай қўллаш мумкин?

Жорий ҳолатингизни таҳлил қилиш учун дашбоард яратинг (CAC, LTV ва фойда маржаси каби кўрсаткичлар).

Бозордаги йўналишларингизни аниқлаб, энг самарали каналларни белгилаб олинг.

Ҳаракат режаси тайёрлаб, биринчи 3 ой учун KPI’лар белгиланг.

📌 Сизнинг бизнесингизга 3D назар билан қарашга тайёрмисиз?
Изоҳларда фикрингизни қолдиринг.

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇

@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

#Бизнес