Ginnesning rekordlari kitobiga kirgan sotuvchi Joe Girard nomi eshitilganda, koʻpchilik “dunyodagi eng yaxshi sotuvchi” degan unvonni eslaydi. Bu amerikalik afsonaviy sotuvchi 1963-yildan 1978-yilgacha Detroytdagi Chevrolet dilerligida ishlagan va bu davrda ajoyib natijalarga erishgan.
Tasavvur qiling: kuniga oʻrtacha 6 ta avtomobil sotish! Bu yiliga 1400 dan ortiq mashina degani. Girardning rekordi esa bir yilda 1425 ta avtomobil sotish boʻlgan. Bu yutuqlar uni Ginness rekordlar kitobiga kiritishga arzigulik edi.
Girardning siri nimada edi? U har bir mijozga alohida e’tibor qaratgan. Har oy 13,000 ga yaqin mijoziga qoʻlda yozilgan xatlar joʻnatgan. Bu gʻayritabiiy tuyulishi mumkin, lekin aynan shu usul unga muvaffaqiyat keltirgan.
“Mijozga doʻstingizday munosabatda boʻling, ammo doʻstingizga mijozday emas”
— bu Girardning hayotiy shiori edi. U mijozlar bilan samimiy munosabat oʻrnatgan, lekin doimo professionalllikni saqlab qolgan.
Girardning tajribasi
“Joe Girard metodi” nomi bilan mashhur boʻldi va hozirgi kunda ham koʻplab sotuvchilar undan foydalanadi. Uning hayoti va faoliyati sotuv sohasida ishlayotgan yoki bu sohaga qiziqayotgan har bir kishi uchun ilhom manbai boʻlib xizmat qilishi mumkin.
“Joe Girard metodi” qandayligi qiziqmi? Sizdan 30 ta reaksiya va sizga ushbu usul haqidagi ma’lumotni joylayman