Kamol Digital

Qanday qilib qimmat chekga o'z xizmatingizni sotishingiz mumkin?

Har bir targetologda bu xohish bor, qanday qilib chekni oshirishim, qanday qilib qimmatga sotishim mumkin degan. Ushbu postda o'z xizmatingizni qimmatga sotish uchun 5 ta amaliy insaytlar bilan ulashaman

O'qish davomiyligi 2-5 daqiqa

1. Muzokara qoidalari va qimmat sotishni o'rganing

SPIN yoki shunga o'xshash bir nechta B2B sotish, xizmatini sotish texnikalari bor. YouTubedan yoki kurslar orqali qimmat sotish, muzokara bilimlarini o'rganing va ko'proq praktika o'tkazing.

Asosiy ketma-ketlik: Siz mijozga targeting xizmatini emas, uning muammosi yechimini soting. Uning muammosi - sotuvni oshirishmi? Mijozingizga sotuvni oshirib berishni sotasiz. Target orqali

2. Narx aytishdan qo'rqmang

Ko'pchilik o'zi xohlagan narxni aytishdan qo'rqadi, yoki o'zi xohlagan narxni aytgan bo'lsa ham, mijoz chegirma so'rasa berib yuboradi, va o'zi xohlamagan narxga ishlashni boshlaydi. Buni to'g'rilash uchun bir vaqtda 4-5 ta loyihalar bilan muzokara o'tkazing. Bu bo'lmasa boshqasi degan fikr bilan qo'rqmay o'zingiz aytgan narxga ishlashingiz mumkin

Bittada 4-5 ta loyiha bilan muzokara o'tkazish uchun nima qilish kerak? Sizga potensial lidlar oqimi kerak. Buni eng oson yo'li - o'z xizmatingizga target yoqish.

3. Keyslaringizni upakovka qiling va ular orqali mijoz oling

Shu paytgacha qanday natija qilgansiz, kattami, kichikmi, o'rganib chiqing va upakovka qilib oling. Va aynan shu sohada shunday natija qilib berdim, sizga ham bu bo'yicha yordam bera olaman degan offer bilan o'z xizmatingizga target yoqing. Ishlagan sohangizda qimmatroqqa mijoz olish sizga oson bo'ladi

4. Yuqori segmentdagi yoki asosiy sotuv siz bilan bo'luvchi mijozlar bilan ishlang

Yuqori segmentdagi mijozlar, onlayn magazinlar, uylar, badlar va boshqa. Bu sohalarda target uchun va targetologlar uchun ham byudjet kattaroq bo'ladi. Shu kabi sohalarga fokus qilishga harakat qiling

5. KPI va sotuvdan foizlarga ishlashga qo'rqmang

Ko'ryabsiz. Har oy stabil sotuv bo'lyapti va bu o'sib ketyabdi, sotuvdan yoki lidlardan foizga kelishishga qo'rqmang. Agarda ishonchli mijoz bo'lsa, KPI ga ishlash, oddiy oylikga ishlagandan bir necha barobar ko'proq daromad qilishga yordam bera oladi

Agarda targetolog bo'lsangiz va xizmat chekingizni, daromadingizni oshirmoqchi bo'lsangiz, tez orada faqat targetologlar uchun Mentorship boshlayapman. Qo'shilish uchun ushbu anketani to'ldiring: https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8

Bepul diagnostika

Targeting sohasida Level-Up qilishni xohlaysizmi?

Faqat targetologlar uchun shaxsan o’zim bepul diagnostika o’tkazyabman

Bunda qanday o’suvchi nuqtangiz borligi, loyihalardagi muammolar, yechimlarni gaplashamiz

Pastda anketa qoldiraman, to’ldirib bepul diagnostikaga ro’yxatdan o’tishingiz mumkin:

https://forms.gle/PPWy5i6gNNtFLoyA9

Mijozlar bilan ishlash davomiyligi (LTV) ni qanday oshirish mumkin? (2-qism)

O’qish davomiyligi - 3-5 daqiqa

6. Mijozlaringizga sovg’alar ulashing

Bayram kunlari (Xayit, Yangi yil) mijozlaringizga sovg’alar bering. Ko’p muddat birga ishlagan mijozlarga chegirma, bonus, yoki qo’shimcha xizmatlar taklif qiling

7. Kutuvdan ko’proq natija ko’rsating

Ko’pchilik muzokara vaqti katta vada beradi, va ish jarayonida bajara olmay, mijoz bilan uzoq muddat ishlay olmaydi

Mijozga kichik kutuvlar bering. Masalan ko’zingiz yetyabdi, 0.5$ dan lid tushsa, mijozga kutuvni 0.7$ bering. Ish jarayonida shunda mijoz kutuvidan ko’proq natija bo’lgani uchun, cho’ntagida ko’proq summa qolgani uchun siz bilan uzoq muddat ishlaydi

8. Mijoz bilan doimiy aloqada bo’ling

Mijozlaringiz telefon qilsa ko’taring, yozganiga vaqtida javob bering

Tadbirkorlar vaqt yo’qotishni xohlamaydi. Vaqtida muammo yoki topshiriqlarni hal qiling

9. Mijozdan har oy oxirida feedback va izohlarni so’rang

Mijozga hisobot topshirdingiz, endi unga ish yoqdimi, nimalardan ko’ngli to’lmadi, nimani o’zgartirishni xohlayabdi, muntazam o’rganing

10. Mijozlaringiz bilan aka-uka bo’lib keting

Mijozlaringiz bilan yaqin munosabatda aka-ukadek bo’lib keting

Muammosi bormi yechishga yordam bering. Birga zavtrak-ujin qilishga taklif qiling

Jamoaviy banket yoki tadbirlarga chaqiring

Ushbu usullarni qo’llash orqali mijozingiz bilan ishlash davomiyligini oshirishingiz mumkin

Bu usullarni qo’llash orqali hozirda 1 mijoz bilan o’rtacha 1 yildan oshiq muddat davomida ishlaymiz

Post foydali bo’lsa “🔥” qoldiring

Mijozlar bilan ishlash davomiyligi (LTV) ni qanday oshirish mumkin?

O’qish davomiyligi - 3-5 daqiqa

Targetolog katta daromad qilishi uchun 2 ta narsa kerak. Yangi mijozlar bilan shartnoma qilishi va ular bilan har oy ishni davom ettirishi kerak

Ushbu postda mijoz bilan ishlash davomiyligini oshirish uchun 10 ta amaliy qo’llanma beraman

1. Mijozning aniq maqsadlarini o’rganing

Mijoz siz bilan qachon ishlaydi, qachonkiu xohlagan natijaga chiqishiga yordam bersangiz

Hozir asosan sotuv uchun target yoqadi bizneslar. Sizning vazifangiz - lid olib kelish, lekin mijoz sotuv bo’lmasa siz bilan ishlashni davom etmaydi.

Lid tushirib berdim, bo’ldi degan fikr bilan ishlasangiz mijozlar sizdan ketib qoladi

2. “ЛВР” lar kimligini bilib oling

Siz faqat tadbirkor bilan ishlayman deb o’ylaysiz. Yo’q siz uning sotuv bo’limi, bugalteri, har biri bilan ishlaysiz

Mijoz qaror qabul qilganda kimning gapiga quloq soladi o’rganib oling va ular bilan aloqani yaxshilang

Agarda hamma ishingiz yaxshi bo’lsa ham, ammo bugalterga sizga pul o’tkazib berish qiyin bo’lsa, shu ham xatto mijoz yo’qotishingizga olib kelishi mumkin.

3. Sotuv bo’limi bilan muntazam aloqada bo’ling

Sizning asosiy natijangiz ko’p xolatda sotuvga bog’liq bo’ladi, yoki “РОП” bilan yoki sotuv bo’limidagilar bilan har kuni aloqada bo’ling

Nechta lid bilan bog’lanishyabdi, qanday e’tirozlari bo’lyabdi, nimani o’zgartirishni xohlashadi. Har kuni aloqada bo’lib, aniq informatsiyalarni bilib oling

Agar siz ular bilan aloqada bo’lmasangiz, ular muammoni boznes egasiga aytadi. Va kichik muammo bo’lsa ham bu ishni tugatishga olib kelishi mumkin

4. Mijozni o’zingizga bog’lab qo’ying

Mijozga siz bilan ishni to’xtatish qiyin bo’lsin. Qanday qilib?

O’z xizmatingizga kirmaydigan vazifalarga yordam berish orqali. Masalan CRM qo’yib bering, target kreolarni bepulga olib bering

Mijoz siz bilan ishlamaslik qimmatroqqa tushishini his qilishi kerak

5. Muntazam hisobotlar bilan ishlang

Har hafta va oy so’nggida mijozlaringizga bu haftada necha pul targetga ketdi, qancha oxvat, qancha klik, qancha lid, (bilsangiz qancha sotuv bo’ldi). Barchasi bilan ulashing

Otchotlar vaqtida bo’lsa nizo va kelishmovchiliklar juda kamayadi

2-qismni ham xohlaysizmi? Reaksiya qoldiring “🔥”. Davom etamiz

E’lon: Tez orada faqat targetologlar uchun Level-Up kursim boshlanadi. Diagnostika orqali o’quvchilarni qabul qilaman. Ro’yxatdan o’tish

Qayerda xato qilyabsiz?

Menda o’xshamayabdi, natija qila olmayabma, bu soha men uchun emas ekan, o’sa olmayabman

Agarda ushbu gaplar sizga ham tanish bo’lsa sizga yechim bermoqchiman

Natija qila olmayabman, o’xshamayabdi nisbiy tushuncha. Muammoning ildiziga tushish kerak

Muammoingiz nima?

1. Sizga mijoz kerakmi?
2. Yoki mijoz bor unga natija qilib bera olmayabsizmi?

Hozirda ko’pchilikda ikkisi ham muammo)

Yechim nima? Mijoz kerakmi?

Xolatingizni analiz qiling. Oxirgi oyda nechta potensial lid bilan gaplashdingiz va nechtasi bilan oflayn muzokara o’tkazdingiz. Va nechta mijoz oldingiz

Juda ko’p targetologlardagi muammo - yangi mijoz olish uchun yetarlicha harakat qilmaydi. Yonimga loyiha tola olmayabman, mijoz chiqmayabdi deb muammo bilan kelishadi. Savol beraman:

- Nechta mijoz bilan ishlaysan?
- 2 ta
- Buning uchun nechta inson bilan bog’landing taklif berib?
- 30-40 ta
- Nechtasi bilan oflayn ko’rishib gaplashding?
- 4 tasi
- 40 tadan 2 kishi sotib olibdi. Nima uchun 40 kishini 80 ga olib chiqishga harakat qilmaysan?

Sotuv voronkasi haqida oldin ham aytganman. Insonlardagi asosiy muammo shunda. O’zingizga lidlar oqimini qilib olsangiz, o’xshamyabdi degan hech qanday muammolar bo’lmaydi

Agar mijozga natija qilib berishda muammo bo’layotgan bo’lsa, aynan qaysi jarayon ish vaqtida muammolar bo’lyapti? Aniqlab oling. Va yechish uchun bu muammo bilan oldin to’qnashgan insonning yoki kursiga yoziling yoki konsultatsiya oling. (Eng oson yechim)

Agarda sizga bu muammolar tanish bo’lsa va tez va bosh og’riqlarsiz muammolarni yechmoqchi bo’lsangiz siz uchun maxsus taklifim mavjud 👇

Faqat targetologlar uchun produkt tayyorlaganman. Oflayn formatda bo'ladi va faqat targetologlarni qabul qilaman.

2 oy davomida siz bilan faqat skills'laringiz va daromadingizni oshirish bo'yicha ishlaymiz.

Kursga qo'shilish uchun har bir insonni o'zim filtr qilib, diagnostika orqali o'quvchilarni olyabman

Targeting sohasida Level-Up qilmoqchi bo'lsangiz, hoziroq pastdagi anketani to'ldiring (Sizga o'zim aloqaga chiqaman): https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8

Qanday qilib targeting sohasida 400-500$ daromaddan - 3.000$ daromadga chiqish mumkin?

Bu natijaga erishish mumkinmi? Ha erishsa bo'ladi. Qancha muddat ketadi? Hammada har xil kimdadir 2 oy (yaqinda instagramda olib chiqdim), kimdadir 6 oy, kimdir 1 yil, kimdir umuman erisha olmaydi

Bu nimaga bog'liq? Birinchi navbatda rizq. Lekin bu har bir insonning potensiali yetuvchi natija (Har bir insonning, xoh uning tanish-bilishi oz bo'lsin, xoh introvert bo'lsin)

Faqat targetologlar uchun bu natijaga olib chiquvchi produkt tayyorlaganman. Oflayn formatda bo'ladi va faqat targetologlarni qabul qilaman.

2 oy davomida siz bilan faqat skills'laringiz va daromadingizni oshirish bo'yicha ishlaymiz. Kursga qo'shilish uchun har bir insonni o'zim filtr qilib, diagnostika orqali o'quvchilarni olyabman

Targeting sohasida Level-Up qilmoqchi bo'lsangiz, hoziroq pastdagi anketani to'ldiring (Sizga o'zim aloqaga chiqaman): https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8

Qanday qilib targeting sohasida 400-500$ daromaddan - 3.000$ daromadga chiqish mumkin?

Daromadni oshirish uchun 9 qadamli qo’llanma. O’qish davomiyligi - 3-5 daqiqa

1. O’z natijalaringizni raspakovka qiling

Qanday mijozlar bilan ishladingiz;
Qancha muddat;
Necha pul byudjet sarfladingiz;
Qanday natija bo’ldi (Lid, oxvat yoki sotuvlar misolida);
ROAS, ROMI, va CAC lar qanday bo’lgan;
Mijozning siz haqingizdagi iliq fikrlari.

Har bir loyihangizdagi ushbu ko’rsatgichlarni oling. Va portfolio tayyorlang

2. Ijtimoiy tarmoqlaringizni upakovka qiling

Instagram va telegram profilingizni to’g’ri upakovka qiling. Instagramda natijalaringizni post qiling va telegramda ham bu bo’yicha yopiq kanal oching

3. Sotuv voronkasi nima ekanligini o’rganing

Agar daromadingiz 1 nuqtada qotib qolayotgan bo’lsa sizda 2 ta muammo bo’lishi mumkin. 1. Kam mijoz bilan ishlayabsiz. 2. Arzon narxga ishlayabsiz.

Daromadni ko’paytirish = Mijozlar sonini ko’paytirish * Qimmatga sotish

Mijozlar sonini ko’paytirish = Lidlar sonini ko’paytirish

Siz loyihalar sonini oshirmoqchimisiz? Buning uchun sizga potensial lidlar kerak bo’ladi. O’rtacha 10 ta liddan 1 ta sotuv aniq qila olasiz

Lidlarni jalb qilishning eng oson yo’li - o’z xizmatingizga target yoqish

4. Mijozlar uchun maxsus taklifni o’ylang

Nima uchun mijoz siz bilan ishlashi kerak. Mijozning qaysi og’rig’iga yechim berasiz? Maxsus taklifingizni o’ylang

Maxsus taklif:

- Savdoingizni target orqali x% ga oshirib beraman
- Ma’lum nishada y natija ko’rsata olaman
- 1 hafta bepul sinov muddatida ishimni ko’rishingiz mumkin;
- Ishimga kafolat beraman, yoqmasa pulingizni qaytaraman va boshqa

5. O’z sotuvchi saytingizni yasang

Sizga potensial lidlar oqimi kerak. Ularga target yoqish ni uchun 1-navbatda o’zingiz uchun sotuv saytini yasab oling

Sotuvchi saytingizda:

- Siz berayotgan taklifingiz;
- Xizmatingiz haqida to’liq ma’lumot;
- Siz bilan ishlash afzalliklari;
- Oldingi natijalaringiz;
- Mijozlaringiz otzivlari bo’lishi kerak

Saytni yoki o’zingiz yasang yoki tilda mutaxasislariga topshiring

6. O’z xizmatingizga target yoqing

Maxsus takliflaringiz bilan target uchun 3-4 xil variantda sotuvchi videolar o’ylang va saytga yo’naltirib target yoqing

1-50$ ni test uchun sarflang. 1 ta lid necha puldan tushyabdi? Va nechta liddan nechta sotuv qilyabsiz

Masalan: Lid 2$ dan tushdi, har 10 ta liddan 1 tasiga sotuv qilyabsiz. 1 ta mijoz narxi: 20$

Endi sizda aniq raqamlar bor. Sizga yangi mijoz kerak bo’lsa target reklamaga necha pul ajratishni bilasiz

7. Muzokaralar o’tkazish va qimmat sotishni o’rganish

Internetdan yoki kurslar orqali qimmat sotishni o’rganing. SPIN texnikasi sizga B2B sotishga katta yordam beradi

Muzokaralardagi asosiy narsalar:

Mijoz yoniga tayyorlanib boring;
Etiket va muomala qoidalariga amal qiling;
Mijozga muammosi yechimini sotishga harakat qiling (Ularga target emas mijozlarni oshirish qiziq)

8. Mijozlar bilan LTV’ni oshiring

Qachon LTV katta bo’ladi? Mijoz kutuvidam kattaroq natijani olib kelib bersangiz.

Natijalarni muntazam analiz qilib boring. Sotuv bo’limi bilan aloqada bo’ling. Targetologni vazifasi lid tushdi bo’ldi tugadi emas, u lidlar sifatini nazorat qilib boring

9. Ushbu jarayonlarni takrorlang

Mana shu qadamlarni muntazam takrorlang. 3.000$ daromad = 300$ dan 10 ta loyiha. Yoki 500$ dan 6 ta

300$ dan 10 ta loyiha olish siz uchun juda oson. Xuddi shu usulda shogirdlarim daromadini oshirib bormoqda

10 ta loyiha = 100 ta lid = 200$ pul

200$ (o’rtacha) o’z xizmatingizga tikishingiz sizni stabil 3.000$ daromad qilishingizga yordam beradi

Aynan ushbu natijaga erishmoqchi bo’lganlar uchun yanvar oyida targetologlar uchun LEVEL-UP kurs tashkillashtiryabman

Batafsil ma’lumot olish uchun ushbu anketani to’ldiring: https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8

Post foydali bo’ldimi? “🔥” lar orqali buni bilib olaman

Hayrli kun hammaga 👋

Kontentlarni davom etamizmi? Qaysi mavzularda kontent xohlaysiz? Izohlarda yozing 👇