Analitika va raqamlar aslida nimani ko'rsatadi? (↑ davomi)
Analiz qilish natijasida siz ko'p toʻgʻri va notoʻgʻri raqamlarni aniqlaysiz, eng muhimi qayerda muammo borligini koʻrasiz.
Lekin muammo siz oʻylagandan koʻra chuqurroq boʻlishi mumkin. Kecha yozgan keysda yozganimdek qurilish biznesida ham raqamlar tizimida muammo borligini koʻrsatdi, chunki CRM da koʻp lidlar yoʻqolib qolayotgan edi.
Yuzaki oʻylansa shunchaki CRM ni tuzatish bilan muammo bartaraf qilinadigandek koʻrinadi. Lekin biz siz bilan yosh bola emasmiz, oʻylaymanki meni kuzatadigan odamlar yuzaki maʼlumotlar uchun obuna boʻlishmagan.
Agar muammoga chuqurroq yondoshilsa
1. Asl sabab kechagi keys misolida 3 oydan beri davom etib kelayotgan xatolikni anglamagan sotuv boʻlimi rahbarida. Marketing bilan birga ishlashi kerak boʻlgan, raqamlarni va sotuvlarni kuzatishi kerak boʻlgan xodim agar men borib soʻramaganimda eʼtiborsiz davom etgan boʻlardi.
2. Har oy marketing va boshqa harajatlar uchun byudjet belgilovchi yoki moliyaviy rejalarni nazorat qiluvchi kompaniya moliyachisi ham pul qayoqqa ketayotganini soʻramagan, tikilgan summa qanchalik zarar yoki foyda bilan qaytayotganini nazorat qilmagan.
3. Marketing boʻlimi ROAS, ROMI bilan qiziqmaydi va ajratilgan byudjetni sarflash bilan cheklanadi.
Tahlildan kelib chiqsak yuqorida sanab oʻtilgan xodimlar kompaniya kelajagi va rivojlanishiga befarq yoki bilimsiz. Demak raqamlar muammo qayerdaligiga emas kimda ekanligiga olib boradi.
Aksariyat bizneslar raqamlarni tahlil qiladi lekin yuzaki muammolar bilan aldanib qolishadi, natijada 3-6 oydan keyin yana huddi shu muammo qaytalanaveradi. Chunki muammoni asl sababchisi hali ham ichkarida.
Koʻp aytaman, yoki analiz qilishni biling yoki analitik ishga oling.
@marketerbilan
Analiz qilish natijasida siz ko'p toʻgʻri va notoʻgʻri raqamlarni aniqlaysiz, eng muhimi qayerda muammo borligini koʻrasiz.
Lekin muammo siz oʻylagandan koʻra chuqurroq boʻlishi mumkin. Kecha yozgan keysda yozganimdek qurilish biznesida ham raqamlar tizimida muammo borligini koʻrsatdi, chunki CRM da koʻp lidlar yoʻqolib qolayotgan edi.
Yuzaki oʻylansa shunchaki CRM ni tuzatish bilan muammo bartaraf qilinadigandek koʻrinadi. Lekin biz siz bilan yosh bola emasmiz, oʻylaymanki meni kuzatadigan odamlar yuzaki maʼlumotlar uchun obuna boʻlishmagan.
Agar muammoga chuqurroq yondoshilsa
1. Asl sabab kechagi keys misolida 3 oydan beri davom etib kelayotgan xatolikni anglamagan sotuv boʻlimi rahbarida. Marketing bilan birga ishlashi kerak boʻlgan, raqamlarni va sotuvlarni kuzatishi kerak boʻlgan xodim agar men borib soʻramaganimda eʼtiborsiz davom etgan boʻlardi.
2. Har oy marketing va boshqa harajatlar uchun byudjet belgilovchi yoki moliyaviy rejalarni nazorat qiluvchi kompaniya moliyachisi ham pul qayoqqa ketayotganini soʻramagan, tikilgan summa qanchalik zarar yoki foyda bilan qaytayotganini nazorat qilmagan.
3. Marketing boʻlimi ROAS, ROMI bilan qiziqmaydi va ajratilgan byudjetni sarflash bilan cheklanadi.
Tahlildan kelib chiqsak yuqorida sanab oʻtilgan xodimlar kompaniya kelajagi va rivojlanishiga befarq yoki bilimsiz. Demak raqamlar muammo qayerdaligiga emas kimda ekanligiga olib boradi.
Aksariyat bizneslar raqamlarni tahlil qiladi lekin yuzaki muammolar bilan aldanib qolishadi, natijada 3-6 oydan keyin yana huddi shu muammo qaytalanaveradi. Chunki muammoni asl sababchisi hali ham ichkarida.
Koʻp aytaman, yoki analiz qilishni biling yoki analitik ishga oling.
@marketerbilan