Пик Скартариса

GSMA впервые проведет саммит в Узбекистане

Наверняка, многие знают о Mobile World Congress, которое проводится в Барселоне.

Это мероприятие, где многие крупные компании презентуют свои новинки.

Например, именно там в этом году Lenovo показала первый в мире прозрачный ноутбук.

Организатором MWC является ассоциация GSMA. Она проводит и другие мероприятия, в том числе, региональные саммиты M360.

В 2025 году они пройдут в Южной Корее (страны APAC), Катаре (страны MENA), Мексике (страны LATAM) и… Узбекистане (страны Евразии).

Что интересно, M360 Eurasia каждый год проводится в одном месте — Баку.

Однако в следующем году вместо него будет Ташкент.

Причина — Veon. Компания считает Узбекистан перспективным рынком, поэтому запускает тут новые проекты и строит экосистему.

На днях вместе с Министерством цифровых технологий Veon договорился с GSMA, чтобы M360 Eurasia прошла не в Азербайджане, как обычно, а в Узбекистане.

Один из проектов Veon, Beeline Uzbekistan, выступит спонсором мероприятия.

Таким образом, в мае 2025 года Ташкент впервые станет площадкой, где:

⏺ эксперты будут обсуждать проблемы, успехи и тенденции мобильной индустрии;

⏺ компании — анонсировать новости и заключать сделки;

⏺ госслужащие — обмениваться опытом создания условий для развития индустрии.

И, как по мне, это очень даже логично. Где еще обсужать её будущее Евразии, как не тут, в центре Евразии )

Так что, мероприятие первое, но точно не последнее.

@skartariss

#veon #мобайл #компании

«Выбирайте золото, оно будет $3 000»

Считают аналитики Goldman Sachs.

В этом году металл подорожал на 27,6% и сейчас стоит в районе $2 600.

Прогнозируется, что этот рост продолжится, и к декабрю 2025 года унция будет стоить уже $3 000.

Основных причин две — первая это торговые войны, которые набирают обороты (особенно с возвращением Дональда Трампа).

Вторая — опасения по поводу фискальной устойчивости США, из-за чего Центральные банки разных стран будут активнее покупать драгоценный металл.

Если верите этим прогнозам и хотите вложиться в золото, то все монеты уже раскупили, но слитки еще есть (вот тут список банков).

Прямо сейчас они стоят от 5,6 млн до 56 млн сумов в зависимости от веса.

Для сравнения, ровно год назад цены были от 4 до 40 млн сумов.

Тот, кто купил слитки тогда, может сейчас их продать и получить реальный доход в 30% (инфляция учтена).

Если не верите этим прогнозам, то стоит рассмотреть какие-то другие варианты, например, вклад. Там доход меньше, но зато он более предсказуемый.

Главное не держать сумы в чистом виде — в этом году они каждый месяц становятся «дешевле» на 1%.

@skartariss

#инвестиции #золото

Получил новую карту TBC. Она очень красивая, но главное не это

Сравните «было» и «стало». Мне кажется, комментарии излишни.

Вообще, видно, что у TBC большие планы на эту карту.

Поэтому так основательно подошли к дизайну.

Поэтому есть название (редкое явление на рынке) — Salom Card.

И поэтому она не просто способ оплаты.

Так, на деньги, которые хранятся на карте (остаток), банк начисляет вознаграждение в 12% годовых.

Например, за счет этого 200 млн принесут 24 млн.

Получается что-то вроде вклада, но это не вклад (даже не знаю, как назвать… копилка?).

Anyway, крутая тема, потому что 12% — больше обычной инфляции в Узбекистане.

Одно это уже превращает карту в финансовый инструмент, который приносит деньги.

А ведь еще есть кешбэк в 5% при покупке у партнёров (например, Yandex Go).

И возможности наверняка будут расширяться по мере запуска новых продуктов и сервисов.

С ними карта должна стать помощником для грамотного обращения с деньгами в любых целях — заработать, накопить, сэкономить, потратить.

И да, как уже неоднократно говорилось, TBC Uz строит экосистему, куда входят банкинг (TBC Bank), платёжи (payme) и рассрочка (payme nasiya).

Всё здорово, но было ощущение, что не хватает какого-то связующего звена.

Теперь вот, похоже, оно появилось.

P.s. Не удивлюсь, если карта получит какую-нибудь награду за свой дизайн. Уж очень здорово придумали (вдохновлялись чапаном).

@skartariss

#tbcbank #финтех

Акмаль Пайзиев, основатель Express 24, MyTaxi и других компаний, переехал в США.

Запустил и развивает в Кремниевой долине стартап в сфере ИИ.

Обещает рассказывать у себя в Instagram, как продвигается бизнес на новом месте.

Успехов!

P.s. Я же говорил, что отличная получилась сделка.

#люди

На многострадальной Машхади строится второй отель Marriot в Узбекистане

Первый отель международной сети Marriott открылся в 2020 году — Courtyard by Marriott Tashkent.

Похоже, что скоро появится еще один, но уже в другом ценовом сегменте — Marriott Executive Apartments.

Это, в отличие от Courtyard, премиальный бренд, поэтому он есть только в 16 странах мира.

Да, luxury-проектов в Узбекистане становится всё больше и больше, но мы с вами еще год назад знали, что так будет.

Сейчас интереснее другое — место.

Что не так с Машхади

Новый отель Marriott строится в Яшнабадском районе, на улице Султана Машхади.

Да, когда-то это была улица, но теперь нет — последний кусок тротуара был уничтожен еще 1,5 года назад.

Беспорядочное строительство и нулевой контроль со стороны хокимията привели к тому, что там сильно упала проходимость.

Это, само собой, негативно сказывается на выручке заведений, которые там расположены.

Вот так предприниматели, бездумно переделав территорию, выстрелили сами себе в ногу.

Хокимият же, своим бездействием, «помог» этому процессу.

Что делать

Про этот был пост еще в 2022 году — Машхади уже готовая «гастрономическая улица» (жилых домов не осталось, все заняли рестораны и кафе).

От хокимията требуется только сделать тротуары и навести порядок.

Даже небольшие 2-3 дневные работы уже дадут результат, настолько всё там сильно запущено.

В 2023 году появилась надежда — вышел указ президента, которым поручалось создание «гастрономической улицы» на Машхади.

Сейчас заканчивается 2024-й год. Улицы (ни «гастрономической», ни обычной) нет, проходимости нет, роста выручки и налоговых поступлений тоже нет.

Зато есть февральское сообщение, когда люди из городского и районного хокимиятов приехали на Машхади, сфотографировались и уехали.

Да, самое главное (фотографии и отчёт) сделано, осталось теперь дождаться, когда сделают всё остальное.

@skartariss

#город

Крупнейшая сеть заправок Узбекистана меняет название

То-то я удивился, почему с заправок UNG Petro снимают логотипы — оказывается, происходит ребрендинг. Теперь они будут называться Carvon.

Причина — приватизация. Ровно год назад, в ноябре 2023 года, «Узбекнефтегаз» продал заправки Petroleum Technology Group Данияра Камилова.

И, судя по информации на сайте, новый владелец меняет вообще всё — от концепции и бизнес-процессов до фирменного цвета (оранжевый вместо синего) и оснащения заправок.

И да, это будет уже четвертое название с 2017 года: UzGazOil ➡️ Uzbekneftegaz ➡️ UNG Petro ➡️ Carvon.

Фото: carvon

@skartariss

#компании #нейминг #приватизация

Ох, лол…

Можно подумать, что речь идет о какой-нибудь самсахоне.

Но нет, это НГМК. Одна из богатейших компаний региона, один из крупнейших золотодобытчиков мира.

Естественно, что многие захотят дать ей деньги в долг (а выпуск облигаций именно это и означает).

Особенно сейчас, когда золото бьет рекорд за рекордом и все ищут новые возможности на развивающихся рынках.

И да, хорошо, что всё получилось (я бы удивился, если бы нет), но в бизнес-школах изучают совсем другие вещи.

Кейсы, примеры и ситуации, из которых можно для себя что-то вынести, чему-то научиться.

Например, в Гарвардской бизнес-школе изучают Kaspi — Building Trust through Innovation.

Цель — показать на конкретном примере, как можно заручиться доверием клиентов посредством инноваций. Как вовремя выявить, что компании не доверяют, и что с этим делать. Как доверие помогает в расширении и развитии бизнеса.

Это пригодится любому человеку в любой стране в любое время.

А что можно для себя вынести из кейса НГМК?

Что если у тебя будет огромный золотодобывающий завод, то у тебя всё будет хорошо? )

Что тебе с радостью все будут давать в долг под 6-7%? )

Ну так для этого в бизнес-школу ходить не надо.

Вообще, у нас в последнее время часто пытаются выдать рядовые вещи за успехи.

То один банкир хвастается у себя в Facebook, что выдал много автокредитов. Правда, забывает добавить, что автокредиты настолько востребованы, что люди готовы сами заплатить, чтобы их получить.

То глава автозавода рассказывает об успехах компании у себя в LinkedIn. Правда, забывает сказать про высокую «растаможку», которая и обеспечивает этот самый успех.

То руководитель платёжного сервиса со сцены рассказывает о конкурсе с автомобилем, типа, это крутой маркетинговый ход. Ага, в Узбекистане, где на автомобиль смотрят как на богатство и статус.

Раньше, возможно, это всё работало, но сейчас уже нет. Стало больше людей, которые смотрят глубже, общий уровень понимания растёт, так просто уже не заболтаешь.

И это хорошо (с).

@skartariss

#ситуация

🍇 Оборот Uzum Market и Uzum Tezkor превысил $200 млн и другие цифры

Uzum подвёл итоги девяти месяцев.

Эта информация интересна потому, что позволяет лучше понять, что происходит с e-com в Узбекистане.

Судя по всему, он растёт. И растёт хорошо — GMV (торговый оборот без учета возвратов, обменов и скидок) e-com направления компании, куда входят Market и Tezkor, составил $237 млн.

Это в 3 раза больше, чем было год назад.

Основной буст, конечно же, даёт маркетплейс — количество уникальных товаров превысило 1 млн, количество продавцов — 12 000, пунктов выдачи заказов — 800.

В результате, за прошедшие девять месяцев на маркетплейсе было сделано чуть больше 14 млн заказов.

Да, в прошлом году 1 млн был национальным рекордом, а теперь каждый месяц в среднем делается по 1,6 млн.
.
Вот так быстро в Узбекистане растёт количество и тех, кто покупает, и тех, кто продаёт онлайн (в основном, это малый и средний бизнес).

И это касается не только товаров, но и продуктов — Uzum Tezkor привлек уже 2 100 ресторанов, кафе и магазинов, охватив 15 городов. Результат — рост в 8,7 раз по сравнению с прошлым годом.

Как и в случае с маркетплейсом, показатели Uzum Tezkor касаются не только его одного: чем быстрее растут сервисы доставки, тем больше работы для одного из самых уязвимых слоёв населения — людей без квалификации.

Как дела у других проектов Uzum

Если говорить про финтех, то чистая прибыль Uzum Bank только в третьем квартале выросла на 86,5% до 32,5 млрд сумов.

В этом году началось превращение в самостоятельный цифровой банк, уже выпускаются первые собственные продукты.

Если обратиться к теме рассрочки, то по итогам прошлого года Uzum Nasiya был лидером ($210 млн), занимая около 45% рынка.

Нынешний год еще не закончился, но сервис уже за 9 месяцев выдал в 2 раза больше рассрочек год к году, а число пользоваталей превысило 3,2 млн.

В целом, экосистема Uzum остаётся одной из крупнейших в регионе — если три месяца назад сервисами компании ежемесячно пользовалось 10 млн человек, то теперь уже 12 млн.

Фото: Uzum

@skartariss

#uzum #финтех #ecom

Рекордный год по инвестициям в стартапы Узбекистана

За прошедшие девять месяцев компании, являющиеся резидентами IT Park, привлекли $124,7 млн инвестиций.

Для сравнения, за все предыдушие годы было $16,3 млн.

Само собой, возникает вопрос «С чего вдруг такой рост? Что случилось?».

Всё просто — Uzum случился.

Именно в этом году компания стала «единорогом», подняв $114 млн.

Однако даже без этого 2024-й всё равно стал бы рекордным, потому что все остальные стартапы привлекли суммарно $10,7 млн.

Среди них, например, выделяется Arzon Apteka, которая подняла $6 млн. Одна из крупнейших сделок за всё время.

Оставшиеся $4,7 млн распределились между 16 стартапами — Billz, Delever, Royal Taxi, Point AI и другими.

Больше публичности и больше фондов

Инвестиции в стартапы появились в Узбекистане не вчера и не сегодня (например, я еще в 2012 году помогал одному стартапу делать презентацию для питчинга. Успешно).

Просто тогда это всё были бизнес-ангелы — предприниматели, которые давали свои деньги.

И всегда эти сделки были максимально непубличны, о них знали 2-3 человека.

Сейчас бизнес-ангелы никуда не делись, но факты сделок начали раскрываться.

В этом году шесть стартапов привлекли таким образом почти $1,5 млн.

Хорошая тенденция, потому что «деньги любят тишину» и прочие воровские понятия не очень подходят стартап-культуре.

Еще одно изменение по сравнению с предыдущими годами — рост институциональных инвесторов (фондов).

На них в этом году пришлось 70% всех сделок. Самый активный, как всегда, Aloqa Ventures.

Инвесторы заходят в самом начале. И в самые разные отрасли

77,5% сделок — seed и pre-seed.

Это значит, что инвесторам в Узбекистане очень даже интересны стартапы, которые только начинают свой путь.

Кстати, в 2022-2023 годах больше всего сделок было с финтехом, но в этом году инвестиции равномерно распределены между разными отраслями — от logTech и AI до eduTech и e-com.

Так что, совсем необязательно запускать стартап в какой-то конкретной сфере, чтобы привлечь деньги.

Главное иметь хотя бы mvp, подтвержденные кастдевами гипотезы, адекватную бизнес-модель и понимание того, какую проблему и как решает стартап.

Остальное всё будет.

Изображение: IT Park

@skartariss

#инвестиции #стартапы

В Ташкенте сейчас как на третьем фото, где 2002 год. Да, вот так сильно мы отстаем.

Надо прийти к тому, чтобы стало как на четвертом фото.

И, судя по тому, что снимают наружку, процесс начался.

Если не ограничатся центром и будут дальше контролировать соблюдение дизайн-кода, то всё будет хорошо.

Если сейчас пошумят ради отчёта, а через месяц всё вернется, то так и останемся в 2002-м.

Многое зависит от самого бизнеса

Если бы у нас было больше компаний, которые говорят «Нет, я не хочу, чтобы мы портили внешний вид города», то всё было бы иначе.

Вон payme, например, так и сделали. И даже пошли дальше.

В результате, теперь все мозайки Ташкента освобождены от рекламы, за что им respect и клиентская лояльность.

То же самое с вывесками и наружками.

Шмизнес говорит «А давайте сделаем буквы побольше и цвета поярче, остальное неважно».

Бизнес говорит «Не, так нельзя, нам не всё равно».

Чем меньше будет первых, и тем больше вторых, тем лучше будет всем.

@skartariss

#ситуация #город

Получил карту Uzum Bank в пункте Uzum Market. За один день. В этом и есть сила экосистемы

Как я уже говорил, Uzum Bank сейчас превращается в самостоятельный цифровой банк.

Первым продуктом, созданным на собственной инфраструктуре, стала виртуальная карта.

Сейчас вот постепенно начинают выдавать и пластиковые, я уже получил.

С позиции потребителя всё здорово — вчера заказал в приложении, сегодня пришел забрал.

Есть приятные бонусы — можно без комиссии переводить до 100 млн сумов в месяц, кешбэк при оплате в метро, бесплатное пополнение, микрозаймы на 30 дней без процентов.

Но еще интереснее с позиции бизнеса, потому что это наглядный пример того, как работает экосистема.

Uzum Bank — цифровой банк. В отличие от обычных банков, он не может выдавать карты в своих отделениях, потому что у него их попросту нет.

Зато есть кое-что другое — принадлежность к экосистеме Uzum, куда также входит Uzum Market.

У него, в свою очередь, есть отлаженная логистика и более 800 пунктов выдачи заказов в 222 населенных пунктах Узбекистана.

Вот этим-то Uzum Bank воспользовался. Благодаря этому, карты доставляются за пару дней в любую точку страны.

Никаких очередей в банках, номерков, звонков, общений с курьерами, банкирами, ожиданий доставки и вот этого вот всего. Отличный user experience.

Компания экономит деньги, клиент — время. Win-win. В этом и есть сила экосистемы.

P.s. Наверняка было непросто обучить сотрудников (а их немало) выдавать банковские карты, а не только покупки с маркетплейса — это ведь новые скрипты, новые процессы, новая ответственность, в конце концов.

Но это хорошая инвестиция и она себя быстро окупит.

@skartariss

#uzum #финтех

💲Три года назад TBC Uz был убыточным. Сейчас – $27 млн чистой прибыли

TBC Uzbekistan, куда входят банк (TBC Bank), финтех (payme) и рассрочка (payme Nasiya), подвёл итоги III квартала 2024 года.

Общее количество зарегистрированных пользователей составило 17 млн человек (+40% по сравнению с прошлым годом).

Это делает TBC Uz одной из крупнейших экосистем во всей Центральной Азии.

Но важнее, что MAU выросло до 5 млн человек (+34%).

Это значит, что стало больше людей, которые реально пользуются приложениями, а не просто скачивают и регистрируются.

Количество активных поставщиков (мерчантов) приблизилось к 7 тыс. (+76%).

Это показывает, насколько вырос выбор услуг в payme.

Но самые важные и большие перемены произошли с TBC Bank.

Во-первых, кредиты выросли до $460 млн (+99%). Это показывает размер банка.

Теперь TBC Bank занимает 18-е место из 36, опережая, к примеру, Tenge Bank, Asia Alliance Bank, Trastbank.

Но просто раздать кредиты недостаточно, здесь еще важно качество. С этим у TBC Bank тоже все нормально, потому что доля проблемных кредитов лишь 2,8%.

Во-вторых, вклады выросли до $314 млн (+66%). Это, в том числе, показывает, насколько больше стало людей, которые доверили банку свои сбережения.

Что в результате

То, что TBC Uz по итогам девяти месяцев заработал $41 млн и получил чистую прибыль в $27 млн.

Третий квартал 2024 года вообще стал самым успешным в истории экосистемы — $12 млн чистыми.

Для сравнения, тот же квартал 2021 года TBC Uz заканчивал с убытком в $2 млн.

И это изменение произошло не само по себе, а потому, что компания в 2020 году поставила себе цель достичь ROE (показатель эффективности бизнеса) в 20+% и планомерно шла к этому. Сейчас он 26,6%.

Хороший пример того, что если ставить чёткие цели, то будут чёткие результаты.

P.s. Это результаты по МСФО (международные стандарты финансовой отчетности). С результатами по национальным стандартам можно ознакомиться тут и тут.

@skartariss

#tbс #payme #компании #финтех

Теперь IT растет не только в Ташкенте

IT Park подвел итоги девяти месяцев 2024 года.

С конца прошлого года технопарк специализируются на двух основных темах — экспорт IT-услуг и инвестиции в стартапы.

И то, и другое хорошо растёт. Экспортом теперь занимаются 936 компаний (+170%), а стартапы Узбекистана привлекли $125 млн.

Всё это здорово, но важнее другое изменение — регионы. Их доля в этом году значительно выросла.

Простой пример — с начала года появилось 434 новых экспортера IT-услуг, 44% из них находятся не в Ташкенте.

В конце 2023 года в компаниях-резидентах IT Park работало 3 670 человек, живущих за пределами столицы, а по итогам сентября 2024 года их было уже 8 201.

Кроме того, за прошедшие месяцы в регионах открылось 89 новых компаний с иностранным капиталом.

Проще говоря, быстрый рост IT, который начался пару лет назад, теперь стал еще и устойчивым, потому что не ограничивается одним городом.

Это важно потому, что большой разрыв между столицей и всеми остальными — ненормален. Ташкент не должен высасывать ресурсы, особенно, человеческие.

В регионах тоже должны быть компании, куда можно устроиться на работу и получать хорошую зарплату. IT-экспорт как-раз таки это позволяет.

Поэтому, кстати, IT Park в прошлом году запустил три клевые программы — Local 2 Global, Zero Risk и Global Excellence.

Все они направлены на то, чтобы компаниям (и нашим, и иностранным) было выгодно и удобно выходить за пределы Ташкента.

Многие уже ими воспользовались (этим объясняется рост в регионах), так что, рекомендую. Подробнее о них можно узнать тут.

@skartariss

#itpark #экономика