Haddan tashqari ko‘p tanlov berish mijozni yo‘qotadi.
Kolumbiya universiteti olib borgan tadqiqoti buni yaqqol aniqlik bilan ko‘rsatib bergan. Oxirigacha o‘qisangiz foydali bo‘ladi.
Kolumbiyadagi oziq-ovqat do‘konlarda professor va uning yordamchisi rasta tashkil qilib, Murabboning bir necha turidan namuna qo‘yadi.
Ular bir necha soat oraliq bilan 24 xil turini, keyin esa 6 xil turini taqdim etadi.
Mijozlar assortiment hajmidan qati nazar o‘rta hisobda ikkita murabbo turini tatib ko‘radi.
Qiziq jihati shundaki, faqatgina 60 foiz mijoz katta tanlovlarga e’tibor qaratdi, 40 foiz esa oltitalik tanlov oldida to‘xtab o‘tishadi.
Kichik tanlov oldida to‘xtab o‘tgan mijozlarning 30 foizi murabbo sotib oladi. Katta tanlov e’tiborini jalb qilgan mijozlarning faqatgina 3 foizi xarid qiladi.
Mijozga haddan tashqari ko‘p tanlov berish sotuvga xalaqit beradi. Noto‘g‘ri qaror qabul qilishiga bo‘lgan qo’rquv, ikkilanish ularni umuman qaror qabul qilmaslikka majbur qilib qo‘yadi.
Apple kompaniyasining katta muvaffaqiyatga erishgan mahsulotiga e’tibor bersangiz, ularning faqatgina ikkita yoki uchta tanlov asosida mijozga taqdim etilganiga guvoh bo‘lasiz.
@Muzaffarxm
Kolumbiya universiteti olib borgan tadqiqoti buni yaqqol aniqlik bilan ko‘rsatib bergan. Oxirigacha o‘qisangiz foydali bo‘ladi.
Kolumbiyadagi oziq-ovqat do‘konlarda professor va uning yordamchisi rasta tashkil qilib, Murabboning bir necha turidan namuna qo‘yadi.
Ular bir necha soat oraliq bilan 24 xil turini, keyin esa 6 xil turini taqdim etadi.
Mijozlar assortiment hajmidan qati nazar o‘rta hisobda ikkita murabbo turini tatib ko‘radi.
Qiziq jihati shundaki, faqatgina 60 foiz mijoz katta tanlovlarga e’tibor qaratdi, 40 foiz esa oltitalik tanlov oldida to‘xtab o‘tishadi.
Kichik tanlov oldida to‘xtab o‘tgan mijozlarning 30 foizi murabbo sotib oladi. Katta tanlov e’tiborini jalb qilgan mijozlarning faqatgina 3 foizi xarid qiladi.
Mijozga haddan tashqari ko‘p tanlov berish sotuvga xalaqit beradi. Noto‘g‘ri qaror qabul qilishiga bo‘lgan qo’rquv, ikkilanish ularni umuman qaror qabul qilmaslikka majbur qilib qo‘yadi.
Apple kompaniyasining katta muvaffaqiyatga erishgan mahsulotiga e’tibor bersangiz, ularning faqatgina ikkita yoki uchta tanlov asosida mijozga taqdim etilganiga guvoh bo‘lasiz.
@Muzaffarxm