Temu ворвался в Узбекистан как ветер в открытое окноНаверняка вы уже слышали о
Temu — китайском маркетплейсе с очень низкими ценами.
Это относительно новая компания, которая появилась лишь в 2022 году.
Однако за два года площадка успела сильно вырасти, охватив десятки новых рынков.
Схема всегда одна и та же — берётся куча денег и вбухивается в рекламу в соцсетях, в первую очередь, Instagram и TikTok.
Так
было в Чехии, так
было в Корее. В сентябре пришла очередь Узбекистана.
У Temu есть две особенностиВо-первых,
подход к маркетингу и рекламе. Он настолько примечателен своей агрессивностью, что его уже изучают в профессиональных кругах (например,
вот статья на Adweek о том, что Temu нереально не заметить).
В 2023 году компания потратила на рекламу
$2 млрд. В 2024 году, как ожидается, эта цифра достигнет
$6 млрд. Огромные деньги даже по меркам развитых рынков.
Но просто завалить пользователя рекламой недостаточно, нужен еще правильный месседж.
У Temu он есть и звучит примерно так:
«Всё, что вы покупаете в других местах, у нас стоит в 2 раза дешевле». Во-вторых,
низкие цены.Они действительно такие по нескольким причинам. Первая — бизнес-модель.
Aliexpress тратит миллионы долларов на склады и логистику, Temu — нет. Их бизнес-модель —
C2M (customer to manufacturer).Т.е. когда вы что-то покупаете на Temu, товар отправляется к вам напрямую от производителя через сторонних доставщиков.
Благодаря этому существенно снижаются издержки, что сказывается на конечной цене.
Вторая причина — Temu
сознательно теряет деньги на каждом заказе (огромные скидки, например), потому что ей надо укрепиться на рынке.
Еще компания
требует от своих продавцов продавать дешевле, чем в других местах.
Если несколько продавцов предлагают один и тот же товар, Temu показывает только того, у кого самая низкая цена.
И это работаетКомпания запустила рекламу в Узбекистане 6 сентября.
Начиная с 8 сентября Temu —
самое скачиваемое приложение в Узбекистане. Основная аудитория маркетплейса — люди, для которых вопрос цены самый важный.
Узбекистан
страна с доходами ниже среднего и поэтому здесь Temu с их подходом «покупай как миллиардер» попал в самое яблочко.
Кроме того, надо признать, многие товары, которые продаются на Temu, действительно можно встретить в наших магазинах и на базарах, только дороже.
Регулирование близкоНедавно НАПП, которое регулируют электронную коммерцию,
оценило ситуацию с некоторыми иностранными маркетплейсами в Узбекистане как «игру в одни ворота».
Скорее всего, имелись ввиду проекты вроде Temu.
Wildberries и Ozon, к примеру, открыли тут компании, завели расчетные счета и работают через банк. Товары растаможены, налоги уплачены.
Жители Узбекистана могут не только там покупать, но и продавать.
Даже у Aliexpress тут есть юрлицо и
приём оплаты через Uzcard/Humo.На Temu ничего этого нет.
Так что, реформа, о которой говорят в НАПП, почти наверняка затронет именно этот маркетплейс.
И нет, его никто не запретит, но какие-то перемены точно будут. Осталось только дождаться и узнать, какие именно.
Фото: Fortune@skartariss#ecom #temu #компании #ситуация
