Bilol alixan Kemal O’g’li

❗️E'tibor qaratamiz "ANIQ JAVOB" deba aytilmoqda...

Value Proposition – bu nima?

Value Proposition – bu kompaniyaning mahsulot yoki xizmat orqali mijozlarga taqdim etadigan asosiy qadriyatlari va foydalari. Oddiy qilib aytganda, bu “Nega mijoz aynan bizning mahsulotimizni tanlashi kerak?” degan savolga javobdir.

Value Proposition qanday aniqlanadi?

1. Mijoz muammolarini tushunish
• Mijozlar qanday muammoga duch kelmoqda?

• Ular nimaga intilmoqda?

• Ularning asosiy ehtiyojlari va dard nuqtalari qanday?

2. Mahsulot yoki xizmatning asosiy ustunliklarini aniqlash
• Mahsulotingiz qanday muammoni hal qiladi?

• U boshqa alternativalarga nisbatan qanday farq qiladi?

• Sizning xizmatingiz mijozga qanday qo‘shimcha qiymat beradi?

3. Raqobatchilarni tahlil qilish
• Ular qanday takliflar beradi?

• Siz qanday ustunlikka egasiz?

• Qanday qilib boshqalar taklif qilmaydigan narsani bera olasiz?

4. Qisqa va aniq bayonot tuzish
• Kim uchun? (Maqsadli auditoriya)

• Qanday muammo hal qilinadi? (Mijoz muammosi)

• Qanday natija olinadi? (Uning hayotida qanday o‘zgarish bo‘ladi?)

📌 Formula:
“[Maqsadli auditoriya] uchun, bizning [mahsulot/xizmat] [asosiy muammolarni] hal qiladi va [asosiy afzalliklar]ni taqdim etadi.”

Misol:
• Uber: “Tez va ishonchli transport xizmati, istalgan joyga bir necha daqiqada yetib borish imkoniyati.”

• Airbnb: “Safarlar uchun noyob va qulay turar joylar, mehmonxonalarga qaraganda arzonroq va o‘zini uydek his qilish imkoniyati.”

Value Proposition qanday foyda keltiradi?

Mijozlarni jalb qilish osonlashadi – mijozlar nega sizni tanlashi kerakligini tushunadi.

Raqobatbardoshlik oshadi – bozordagi o‘rningiz aniq bo‘ladi.

Sotuv strategiyasi samarali bo‘ladi – marketing va reklama aniq auditoriyaga yo‘naltiriladi.

Brend sodiqligi ortadi – mijozlar sizning qadriyatlaringizni tushunadi va sizga ishonch bildiradi.

Sizning biznesingiz uchun aniq Value Proposition ishlab chiqish kerakmi?

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.

Market Segmentation – bu nima?

Market Segmentation (bozor segmentatsiyasi) – bu mijozlarni demografik, geografik, psixografik va xulq-atvor omillariga qarab guruhlash jarayoni. Bu mahsulot yoki xizmatni aniq maqsadli auditoriyaga moslashtirish va samarali marketing strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradi.

Market Segmentation qanday aniqlanadi?

1. Segmentatsiya turlari:
Demografik segmentatsiya – yosh, jins, daromad, kasb, oilaviy holat (masalan, premium soatlar – yuqori daromadli mijozlar uchun).

Geografik segmentatsiya – mamlakat, shahar/qishloq, iqlim (masalan, qishki kiyimlar – sovuq hududlar uchun).

Psixografik segmentatsiya – qiziqishlar, hayot tarzi, qadriyatlar (masalan, ekologik mahsulotlar – ekologiyani qadrlovchilar uchun).

Xulq-atvor segmentatsiyasi – xarid qilish odatlari, brend sodiqligi, ehtiyojlar (masalan, tez-tez sayohat qiluvchilar – sayohat uchun sug‘urta kompaniyalari uchun).

2. Maqsadli segmentlarni aniqlash:
• Bozorda kimga eng katta qiymat bera olishingizni tahlil qiling.

• Auditoriya ehtiyojlari va muammolarini aniqlang.

• Mahsulot yoki xizmat qaysi segmentlarga mos kelishini baholang.

Market Segmentation qanday foyda keltiradi?

Marketing samaradorligini oshiradi – reklama faqat kerakli mijozlarga yo‘naltiriladi.

• Sotuvni oshiradi – mahsulot aniq auditoriyaga moslashtiriladi.

• Mijoz sodiqligini kuchaytiradi – mijozlar o‘z ehtiyojlariga mos mahsulotni oladi.

• Raqobat ustunligini beradi – kompaniya o‘z segmentiga mos strategiya ishlab chiqadi.

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.

Target Audience – bu nima?

Target Audience (maqsadli auditoriya) – bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan eng ko‘p manfaat ko‘radigan va uni sotib olish ehtimoli yuqori bo‘lgan mijozlar guruhi.

Target Audience qanday aniqlanadi?

Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
Demografik faktorlar – yosh, jins, daromad, ta’lim darajasi.

Geografik faktorlar – yashash joyi, shahar/qishloq, mintaqa.

Psixografik faktorlar – qiziqishlar, turmush tarzi, qadriyatlar.

Xulq-atvor faktorlar – xarid qilish odatlari, muammolar va ehtiyojlar.

Misol uchun: Premium soat sotadigan brend – asosiy auditoriyasi yuqori daromadli, hashamatni qadrlaydigan 30-50 yoshli erkaklar bo‘lishi mumkin.

Target Audience aniqlashning foydali tomonlari:
Marketing xarajatlari samaradorligi oshadi – reklamalar faqat kerakli auditoriyaga yo‘naltiriladi.

Sotuvlar oshadi – mahsulotni aynan qiziqqan mijozlarga taklif qilasiz.

Brend sodiqligi kuchayadi – mijozlar brendingizga ishonch bildiradi.

Kontent strategiyasi yaxshilanadi – auditoriyaga mos kontent yaratish osonlashadi.

Quyida maqsadli auditoriya tahlilini o'tkazish uchun shablon qoldiraman

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.

General Marketing – bu nima?

General Marketing – bu mahsulot yoki xizmatni targ‘ib qilish va sotishni maqsad qilgan umumiy marketing strategiyalari va usullarining to‘plami. Bu brendni rivojlantirish, mijozlar jalb qilish va sotuvni oshirishga qaratilgan harakatlarni o‘z ichiga oladi.

Asosiy elementlari:
1. Bozor tadqiqoti – mijozlar ehtiyojlarini o‘rganish.

2. Brend yaratish – kompaniyaning imidjini shakllantirish.

3. Reklama va PR – mahsulot yoki xizmatni ommalashtirish.

4. Sotuv strategiyasi – mijozlarni sotib olishga undash.

5. Mijoz bilan ishlash – sodiqlikni oshirish va uzoq muddatli munosabatlarni o‘rnatish.

Misollar:
Apple – premium brend imidji yaratib, yuqori narxlardagi mahsulotlarini muvaffaqiyatli sotmoqda.

• Coca-Cola – hissiyotga ta’sir qiluvchi marketing strategiyasi orqali dunyo bo‘ylab eng mashhur ichimliklardan biriga aylangan.

• Tesla – an’anaviy reklama ishlatmasdan, innovatsiya va mijozlar tajribasi orqali brendni targ‘ib qilmoqda.

Qiziqarli faktlar:
• Amazon mijozlar ehtiyojini oldindan bilish uchun sun’iy intellektdan foydalanadi.

• Nike brend strategiyasida yulduz sportchilar bilan hamkorlik qilish orqali muvaffaqiyat qozongan.

• McDonald’s har bir mamlakatda mahalliy didga mos keluvchi mahsulotlar ishlab chiqaradi.

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.

Qayerga qarama Shaxsiy brend haqida jar solib gapirilmoqda...

Xo'sh shaxsiy brend o'zi nima?
Shaxsiy brend Ijtimoiy tarmoqda auditoriya soni bilan o'lchanadimi?
- Albatta, yo'q!

Shaxsiy brend - bu bir guruh odamlar ichida sizni ismingiz yodga olingan vaqti hayollariga nima kelishi va sizni kim deb ko'rishlari hisoblanadi.

Tasavvur qilishingiz uchun misol keltiraman:
- Do'stlaringiz bir davrada o'tirishibdi va ulardan biri sizni ismingizni yodga olib sizni "CS Go qiroli" deb atadi va boshqalar ham shunga qo'shildi. Mana shu holatda sizning shaxsiy brendingizning ko'rinishi "Eng zo'r CS Go o'yinchisi" bo'ladi.

Bu narsa turli yo'nalishlardan kelib chiqib amalga oshaveradi.

Hozirgi vaqtga kelib, Shaxsiy brendni ijtimoiy tarmoqda qurish degan narsa shakllandi bu sizni ommaga tanishtiradi va qanday yo'nalishda chiqsangiz mana shu narsa bilan odamlar sizni tanishni va eslashni boshlashadi va sizni ta'sir doirangiz obunchilaringiz soni bilan o'lchanadi.

Xo'sh, Siz shaxsiy brendni yuritishni xohlaysiz ammo kim sifatida va qanday boshlashni bilmaysizmi?

Buni aniqlash uchun menda aniq bir qo'llanma bor.

Qo'llanmada 150 dan ortiq savollar berilgan va u savollarga javob berish orqali siz shaxsiy brendingiz uchun 100 lab kontent g'oyalarini topishingiz va eng asosiysi aniq bir yo'nalish topishingiz mumkin

Qo'llanmani yuklab olish uchun quyidagi linkni bosing!

📥Qo'llanmani olish

Ko'proq foydali qo'llanmalarni olish uchun izohlarda o'z fikringizni yozib qoldiring va kuzatishni davom eting!

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.

Millioner Tadbirkorlarimimiz Assalomu alaykum! 😊

Biznes boshlashdan avval yoki qaysidir bozorga mahsulot yoki xizmat turini olib kirishda Savdo va marketing faoliyatini amalga oshirishni tanlashda quyidagi omillarni hisobga olish muhim hisoblanadi:

1. Bozor hajmi va o‘sishi. Bozor qanchalik katta va so‘nggi yillarda qanday rivojlanmoqda?

2. Iste’mol madaniyati. Mahsulot yoki xizmatga talab bormi? Bu loyihaning muvaffaqiyatini belgilaydi.

3. Raqobat muhiti. Raqiblar soni va ularning bozordagi o‘rni qanday?

4. Aholi soni va daromadi. Aholi qancha va ular mahsulotingizni sotib olishga qodirmi?

5. Logistika. Mahsulot qayerda ishlab chiqariladi, saqlanadi va qanday yetkaziladi?

6. Narx darajasi. Bozor narxlari kutilgan daromadni ta’minlay oladimi?

7. Sotuv kanallari. Mahsulotni qanday sotasiz? Tarmoqli savdo, kafelar yoki boshqa kanallar mavjudmi?

8. Reklama imkoniyatlari. Reklama uchun zarur vositalar va platformalar bormi?

9. Investitsiyalar va foyda. Loyihaga qancha mablag‘ kiritasiz va bu qachon qoplanadi?

Ushbu savollarga javob bersangiz, qaysi bozorda ishlash va qanday tavakkallarga tayyor turish kerakligini tushunasiz. Keyingi bosqich – bozorda muvaffaqiyatga qanday erishishni rejalashtirish.

👍 – davom etamiz
🤓 – ijodga qaytamiz!

www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar

ZiyaraGo – Umra va Haj safaringizdagi ishonchli hamrohingiz.

Bizning ilovamiz yordamida siz mehmonxonalarni oson bron qilishingiz, ziyoratchilar uchun zarur bo‘lgan barcha xizmatlarni topishingiz, muqaddas joylar, tarixiy va madaniy maskanlar haqida ma’lumot olishingiz, shuningdek, ziyoratchilar uchun maxsus ishlab chiqilgan ko‘plab qulay funksiyalardan foydalanishingiz mumkin.

ZiyaraGo – muqaddas joylarga sayohatingizni yanada qulay va unutilmas qilish uchun yaratilgan noyob raqamli tajriba.

🌐 Bizning sayt:
[https://ziyarago.com](https://ziyarago.com)

📲 Play Market’dan yuklab oling:
[https://play.google.com/store/apps/details?id=uz.savda.umrah](https://play.google.com/store/apps/details?id=uz.savda.umrah)

📲 App Store’dan yuklab oling:
[https://apps.apple.com/uz/app/umra-vip/id6476506004](https://apps.apple.com/uz/app/umra-vip/id6476506004)

- Mijoz: Xizmatingiz narxi qimmat ekan!

- Mutahasis: Avvalgi ishlagan agentligingiz bilan qancha narxga ishlagansiz?

- Mijoz: 800$ ga ishlaganmiz!

- Mutahasis: Ular bilan ishlamayotganingizni sababini bilsam bo'ladimi?

- Mijoz: Ha, Chunki ular bizga bergan vadalarini 50% qismini ham bajarishmadi!

- Mutahasis: Biz berayotgan taklifimiz sizga ma'qul kelyaptimi?

- Mijoz: Ha Albatta, sizlarda ishni sifatiga va natijaga ham kafolat berar ekansizlar

- Mutahasis aytgisi kelgan gap: Biz vadamizni ustidan ham chiqamiz shu sabab narxlarimiz shunday, siz va'dangiz ustidan chiqmagan agentlikga 800$ bergansiz, Bizda narx 2000$ ammo siz kutgandan ortiq sifat, natija, kafolat ham bor muhimi gapimizda turamiz:

"- Mutahasis: Agarda hozir sizga narximizni o'sha agentlik bilan bir xilda qilib qo'ysak qaysi birimizdan olgan bo'lar edingiz!

- Mijoz: Albatta sizlardan,

- Mutahasis: Nima sabab bizdan olgan bo'lar edingiz?

- Mijoz: Chunki Sizlarda sifat va natijaga kafolat bor ekan

- Mutahasis: Xo'sh shunda narx qanchalik muhim siz uchun?"

O'rtada keltirilgan dialog xizmat ko'rsatishda ishlamaydi hurmatli "SMM Marketologlar" blogingizda olib chiqishdan oldin "Qadoqdan ochilmagan" miyyangizni ishlatib so'ngra video qilib chiqing!

Sababi siz hech qachon 800$ ga tushib berolmaysiz va bu gap bilan ham qiymatni aniq ko'rsatib bera olmaysiz!

Maslahatim o'zingizga mos auditoriyani aniqlab oling va keyin soting!

"Qop-qop va'dalar bermasdan albatta"

@bilolalixanceo - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar

Oxirgi 4 oy ko'p o'ylash oqibatidan menga ko'p narsalar qimmat tushdi va bulardan men juda katta insight'lar oldim va bu insight'lar bilan bo'lishmoqchiman!

1. Hech qachon bir narsa haqida haddan ortiq o'ylamang bu sizni tubsiz chuqurlikka uloqtirib yuboradi!

2. O'ylash jarayonida hech qachon o'zingizni stress ko'chasiga olib kirmang bu sizga ishingiz va hayotingiz mezonini ushlashda qiyinchiliklar tug'diradi.

3. O'ylash jarayoningizda hech qachon kimgadir zarar yetkazadigan harakatlar qilmang bu siz moliyaviy va ruhiy tomonlama qimmatga tushadi va buni to'g'irlash yo'lida o'zingizni juda og'ir holga solib qo'yasiz!

4. Hech qachon o'ylaringiz ishingizni va hayotingiz tartibiga ta'sir qilishiga yo'l qo'ymang yo'qsa kuningizning barakasini hamda ishingizdagi halovatni yo'qotib qo'yasiz!

5. Asosiy Insight sizga halal bergan narsani qat'iyat bilan hayotingizdan chiqarib yuboring va sizga zarar keltiruvchi har qanday narsadan uzoqlashing!

Shunday odatlar borki ulardan qutulish juda qiyin bo'ladi shu bois kundalik hayotingizda nimaga odatlaningizga qattiq e'tibor qiling uni sizga foydasi bormi yoki yo'q shunga ko'ra harakatlaning!

Shuni biling hech narsa sizning stress ko'chasiga kirishingizga arzimaydi rivojlanishdan to'xtamang siz albatta uddalaysiz!

@bilolalixanceo - Bu blog aslida Marketing, Sotuv va boshqaruv haqida ammo hayot yo'limdagi tajribalar bilan ham bo'lishaman toki men tushgan qiyinchiliklarga sizlar tushmasligingiz uchun!

Hayot yo'lingizda muvaffaqiyatlar tilab qolaman!

Bir mijozimiz shunday savol berdilar!
Qanday qilib har qanday narsani qimmat ko'rsatish mumkin?

- Hech e'tibor berganmisiz?
O'zbekiston bozorlaridagi mahsulot yoki xizmatlarning qadoqlanishiga qarasangiz barchasida uslubi minimalismdan anchayin uzoqda.

Keling misollar keltiramiz!
Apple, Mercedes Benz do'konlariga kirsangiz odatda juda ko'p joy bo'sh bo'ladi va do'kkonning chekka qismlarida va o'rta qismiga chiroqlar tushurilgan va chiroqlar ostida kamgina mahsulotlari turadi, do'konlari huddi muzeyga va mahsulotlari esa muzey eksponatlariga o'xshaydi!

Ya'ni qimmat ko'rinish uchun Minimalism uslubi va juda ko'p bo'sh joy qoldirish evaziga ko'p narsalarni qimmat ko'rsatish mumkin!

@bilolalixanceo - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar

Shaxsiy brendni ijtimoiy tarmoqlarda yuritishi shart bo'lgan insonlar va ixtiyoriy bo'lgan odamlar bor!

Ko'pchilik kattalardan eshitamiz hozirgi yoshlar ijtimoiy tarmoqlarga sho'ng'ib ketgan va bo'lar bo'lmas narsalarni ko'rib yuradi deyishadi.

Bunga javoban:
- Ha, chunki hozirgi zamon internet va turli ijtimoiy tarmoqlar zamoni va unga kirmaslikni iloji ham yo'q. Ammo kirgandan keyin har narsani ko'rish ko'rmslik esa tanlov hisoblanadi.

To'g'ri hozirgi yoshlar ko'proq bo'lar bo'lmas kontentlarga sho'ng'ib ketishgan sababi saviyali insonlarning ijtimoiy tarmoqda kamligi va bo'lar bo'lmas kontentlarning ko'pligi yuzasidan ham shunday.

Hayotiy, Kasbiy, Ilmiy, Diniy ilmi bo'lgan har bir inson o'zlarining tajribalarini ijtimoiy tarmoqdan berkitib o'tirmasdan ko'proq berishganda edi balki yoshlarning katta qismi saviyali kontentni kuzatisharmidi.

Unday ilmi bor shaxslar bilan gaplashganimda ko'proq men nima qilaman gapirib, omma ko'ziga tushib nima bor deyishadi ammo kimdir gapirib chiqsa fikr noto'g'ri bo'lsa ko'rib buyoqda tanqid ham qilib qo'yishadi.

Albatta unday ilmli insonlar o'zlarini tajribalarini berkitib o'tiraverishganidan boshqa bilimi oz yoki saviyasiz insonlar gapirib chiqayotgan gapini sodda xalq qabul qilib ketaveradida.

Agar siz hayotiz davomida ko'plab qiyinchiliklarni yengib o'tgan yoki katta tajribaga ega shaxs bo'lsangiz va ilmingiz bo'lsa siz ijtimoiy tarmoqda shaxsiy blogingizni yuritishingiz shart!

@bilolalixanceo - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar

Inson mehnati va ijodi tarixi, insoniyat tarixidan qiziqroq va ahamiyatliroqdir.

“Odam yuz yoshga kirmasdan vafot etishi mumkin, Ammo u qilgan ishlar asrlar davomida yashaydi”.

Bu fikrga siz nima deysiz?

@bilolalixanceo — Marketing, sotuv va boshqaruvdagi bilimlar!

Intizomni shakllantirishdagi qiyinchiliklar...

Intizom - bu himalay tog'iga o'xshaydi uni kam insonlar zabt etgan, ammo zabt eta olgan insonlargina hayot yo'lida muvaffaqiyatga erishgan.

Umrim davomida eng ko'p uchragan qiyinchilik yo'li bu faqatgina intizomni shakllantirishdagi yo'l bo'ldi buni yo'lga qo'yishda hali hamon qiyinchiliklarga duch kelaman,

Shu vaqt davomida men ba'zi ilmlarni o'rgandim va ayrim "insight"lar ortirdim va bularni sizlar bilan bo'lishgim keldi.

1. Diqqatni chalg'ituvchi narsalarga cheklov qo'ymas ekansiz instizomni shakllantira olmaysiz!
- Telefon va uning ichidagi Ijtimoiy tarmoqlar ayniqsa {Instagram}

2. Uyqu rejimini to'g'irlamaslik sizni kun davomida effektivnost ya'ni samaradorligingizni tushirib yuboradi va kun bo'yi hech narsaga ulgurmaysiz.
- Buning uchun ertaroq uxlash ya'ni soat 22:30 ga qadar uxlashingiz, ertalab soat 05:00 arofida uyg'onishingizga olib keladi va kuningiz samaraliroq o'tadi.

3. Sizning intizomingizni nazorat qiluvchi shaxs bo'lmasa intizom bilan uzog'i 1 hafta yura olasiz va so'ngra yana avvalgidek chalg'ishlardan iborat dunyoga sho'ng'ib ketasiz.
- Shu bois qandaydir ustoz yoki yaqin do'stingiz, akangizdan sizni intizomingizni nazorat qilishi uchun kelishuv qiling!

P.s/ Siz Intizomni shakllantirishni qanchalik xohlashingizni va u nimalar uchun kerakligini aniq tushunib oling yo'qsa turli holatlar yuzasidan intizomni shakllantirish yo'lida uni tashlab qo'yishingiz mumkin!

@bilolalixanceo — Marketing, sotuv va boshqaruvdagi bilimlar!