Alisher Isaev blogi

Full Contact группасидан кичик фойдали аудио!

ОЛМОС БОСИМДА ШАКЛЛАНАДИ: мижоз иккиланишини ҳаракатга айлантириш.

Сотувда муваффақиятга эришиш кўпинча айнан тўғри даражада босим қўллаш билан боғлиқ. Муносабатларга зарар етказмайдиган, бироқ ҳаракатни рағбатлантирадиган даражада. Тўғри ёндашилганда, босим иккиланишни ишончга, йўқотилган имкониятларни эса аниқ ютуқларга айлантириши мумкин.

НЕГА БОСИМ СОТУВДА МУҲИМ?

Босим – бу манипуляция эмас. У мижозларга қарор қабул қилишнинг аҳамияти ва шошилинчлигини кўрсатишга ёрдам беради. Кўпчилик қўрқув, ишончсизлик ёки сусткашлик туфайли ҳаракатни кечиктиради. Босимсиз, мижозлар ҳатто ўз манфаатларига тўғри келса ҳам, қарор қабул қилишни кечиктиришда давом этиши мумкин.

БОСИМНИ САМАРАЛИ ҚЎЛЛАШ ЙЎЛЛАРИ.

1️⃣ Ҳаракатсизлик нархини кўрсатинг
Кўпинча мижозлар кечиктиришнинг нархи қанча эканлигини тўлиқ англамайди. Сизнинг вазифангиз – имконият нархини очиқ ва таъсирли тарзда кўрсатиш.

Қандай қилинади:
Рақамлардан фойдаланинг: Мижоз йўқотиши мумкин бўлган нарсани аниқ қилиб кўрсатинг. Масалан, агар улар ўз маҳсулотларини реклама қилишни кечиктираётган бўлса, маркетинг кампаниясини кечиктириш туфайли қанча савдо йўқотишини аниқ қилиб кўрсатинг..

Индивидуал ёндашинг: Умумий эмас, уларга мос мисоллар келтиринг.
“Сиз агар ушбу маҳсулотни сотиб олмасангиз, ҳар ҳафта $5000 ошиқча харажат қиласиз.”

Муҳим маслаҳат:
Қўрқувдан эмас, ҳаракат орқали келадиган фойдага эътибор қаратиб суҳбат қуринг.

2️⃣ Келишувларни мустаҳкамланг
Мижозлар оғзаки рози бўлса-да, амалга оширишни унутишлари мумкин. Уларнинг дастлабки ниятларини эслатинг.

Қандай қилинади:
Устуворликларини эслаб қолинг: Улар нима учун бу суҳбатни бошлаганини ўз сўзлари билан эслатинг.
“Суҳбат бошида мижозларнинг сақлаш даражасини ошириш бу йилги асосий мақсадингиз эканлигини айтгандингиз. Келинг, ушбу мақсадга мувофиқ ишлаймиз.”

Ривожланишни кўрсатинг: Бу қарор уларнинг мақсадларига эришиш йўлидаги навбатдаги қадам эканлигини тушунтиринг.

Муҳим маслаҳат:
Бу шериклик эканлигини кўрсатинг. Босим эмас, ёрдам сифатида тақдим этинг.

3️⃣ Ижобий шошилинч ҳиссини яратинг.
Шошилинчлик, яхши қўлланганида, энг кучли рағбатлантирувчи воситалардан биридир. Бу мижозларни шошқалоқликка ундаш эмас, балки тезроқ ҳаракат қилиш уларга қандай фойда келтиришини кўрсатишдир.

Қандай қилинади:
Муддатларни аниқ натижалар билан боғланг:
“Бугун буни якунласак, келгуси чоракда натижаларни кўра бошлайсиз.”

Дефицитни кўрсатинг:
“Бу дастурда фақат иккита ўрин қолди. Ҳозир ҳаракат қилсангиз, сиз учун биттасини банд қиламиз.”

Муҳим маслаҳат:
Шошилинчликни уларнинг манфаатига боғланг, фақат сотувчи учун эмас.

4️⃣ Тўғридан-тўғри, аммо ҳурмат билан муносабатда бўлинг.
Баъзан иккиланишга ишончли туртки бериш керак бўлади. Мижозлар профессионал ва мулойим тарзда тақдим этилган аниқ мулоқотни қадрлайди.

Қандай қилинади:
Иккиланишга тўғридан-тўғри мурожаат қилинг:
“Вазиятингизга қараб қарор қабул қилаётганингизни тушунаман, лекин бу қарор сиз айтган мақсадларингизга тўғри келади. Олдинга силжиш учун кейинги қадамни қўямизми?”

Ноаниқ иборалардан қочинг: “Кейинчалик гаплашамиз, балки…” ўрнига, “Келинг, бугун якунлайлик.”

Муҳим маслаҳат:
Қатъий, аммо очиқ бўлинг. Ишонч ишончни уйғотади, агрессивлик эса қаршиликка олиб келади.

5️⃣ Ҳақиқий мисоллардан фойдаланинг.
Одамлар ўзларига ўхшаш ҳолатларда бошқалар муваффақиятга эришганини кўрганда кўпроқ ҳаракат қилишади. Ҳақиқий мисоллар ишончни оширади.

Қандай қилинади:
Муваффақият ҳикояларини айтиб беринг:
“Бизда шундай қийинчиликларга дуч келган мижоз бор эди. Ушбу ечим орқали, даромадини 20%га оширди.”

Маълумотларни кўрсатинг: Натижаларни визуал тарзда тақдим этинг.

Муҳим маслаҳат:
Мисоллар мижознинг соҳасига мос бўлиши керак.

ХУЛОСА

Самарали босимнинг асоси – мувозанат. Ортиқча босим ишончни йўқотиши мумкин, кам босим эса ҳаракатга ундамайди. Ҳар доим босимни мижознинг мақсадларига боғланг ва ёрдам беришга қаратинг.

📌 Сиз сотувда босимни қандай самарали қўллайсиз? Фикрларингизни изоҳларда ёзиб қолдиринг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

Ҳурматли тадбиркорлар икки кун олдин сўровнома учун ҳавола берган эдик.

Ва сўровномада деярли 400 га яқин тадбиркорлар иштирок этибди.

Агарда сиз ҳали ҳам иштирок этмаган бўлсангиз ҳозироқ қуйидаги ҳавола орқали ўтиб ушбу сўровномада иштирок этинг:  

👉https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdYnf1CNmedPzG6HdHNSoazRsyxNOY8wi4lH26puW8WCEsFpQ/viewform?usp=header

🎁 Сўровномани тўлдирганлар "Тўғри KPI қўйиш" бўйича дарсликни ва уни ҳисоблаб берадиган дашбоардни БЕПУЛ қўлга киритасиз

НЕТВОРКИНГ: ҲАҚИҚИЙ АЛОҚАЛАР.

Нетворкинг (Таниш билиш) ҳаммага маълум: у имкониятлар, ҳамкорликлар ва кутилмаган эшикларни очишда муҳимдир. Аммо кўпчилик уни қандай самарали амалга оширишни билмайди.

Ҳақиқий НетворКИНГ бўлиш йўли.

1️⃣ Фикрлаш тарзи (mindset): Нетворкинг бу муносабатлар, шахсий манфаат эмас.

Нетворкингнинг асоси — муносабатлар қуриш.

Мақсад — узоқ муддатли алоқалар: Ҳар қандай суҳбатни фойда олиш учун эмас, ишонч қуриш мақсадида бошланг.

Берувчи бўлинг: Фикрлар, маълумотлар ёки ресурслар улашинг.

Амалий қадам:

Бирор кимга мурожаат қилганда, биринчи қадамда қимматли нарса таклиф қилинг: Масалан:
“Сизнинг бизнес стратегиянгиз жуда самарали! Мана сиз учун ривожланишингизни тезлаштиришга ёрдам берадиган ресурс.”

2️⃣ Чиндан қизиқувчан бўлинг: улар ҳақида гапиринг.

Одамлар ўз қийинчиликлари ва ютуқлари ҳақида гапиришни ёқтиради.

Очиқ саволлар беринг: Масалан:

-“Энг қийин мижозингиз ким бўлган?”

-“Қандай қилиб жамоангизни кучлироқ қилишга эришгансиз?”

Фаол тингланг: Диққат билан эшитинг ва қўшимча саволлар беринг.

Амалий қадам:

Суҳбатларда 70% вақт тинглашга, 30% вақт гапиришга сарфланг.

3️⃣ Онлайн платформалардан фойдаланинг.

LinkedIn каби платформалар нетворкинг имкониятларини кенгайтиради.

Профилингизни такомиллаштиринг: Жозибали сарлавҳа ва касбингиз ҳақидаги маълумот қўшинг.

Фаол иштирок этинг: Постларга маъноли изоҳлар қолдиринг.

Шахсан мурожаат қилинг: Постга маъноли изоҳ қолдиринг. Масалан: “Жуда яхши пост” дейиш ўрнига, “Сиз берган [аниқ мавзу] борасидаги фикрлар жуда фойдали экан. Менда шу мавзуда шундай бир тажриба бўлган...” дея ортиқча қиймат қўшинг. ”

Амалий қадам:

Кундалик 15 дақиқа LinkedIn да изоҳ қолдириш ёки фикр билдиришга бағишланг.

4️⃣ Нетворкинг тадбирларида стратегик қатнашинг.

Тадбирларда режали қатнашиш катта фойда келтиради.

Тайёргарлик кўринг: Қандай одамлар билан учрашмоқчи эканлигингизни олдиндан аниқланг.

Қисқа таништирув тайёрланг: 30 сонияда ким эканлигингизни ва тадбирдаги мақсадингизни тушунтиринг.

48 соат ичида боғланинг: Тадбирдан кейин қисқа ва шахсий хабар юборинг.

Амалий қадам:

Тадбирдан олдин учта асосий мавзуга оид фикр ва иккита савол тайёрланг.

5️⃣ Қайта боғланиш: муносабатларни мустаҳкамланг.

Нетворкингнинг 70% қисми қайта боғланишда.

Ҳар бир мурожаат шахсий бўлсин: Уларнинг шахсий хусусиятларига оид бир нарсани эслатиб ўтинг.

Ютуқларни нишонланг: Табриклар юбориш орқали муносабатларингизни мустаҳкамланг.

Мунтазам алоқада бўлинг: Ҳар ой ёки чоракда бир марта боғланинг.

Амалий қадам:

Ҳафтасига икки марта алоқани қайта тиклашни режалаштиринг.

6️⃣ Нетворкингизни ташкил қилинг: муносабатлар тизимини яратинг.

Кенгайиб бораётган тармоқни кузатиб бориш муҳим.

Тизим яратинг: Notion ёки Google Sheets да контактларни кузатинг.

Тармоқни секторларга ажратинг.

“Яқин доира”: Мунтазам алоқада бўладиганлар.

“Касбий доира”: Вақти-вақти билан ҳамкорлик қиладиганлар.

Амалий қадам:

30 дақиқа вақт ажратиб, контактларни кузатиш тизимини ташкил қилинг.

НетворКИНГ калити

Нетворкинг битим эмас, муносабатлар қуришдир. Сиз ушбу қадамларни амалга ошириш орқали нафақат тармоғингизни кенгайтирасиз, балки янги эшикларни очасиз.

📌 Сиз қайси стратегияни биринчи қўллайсиз? Фикрларингизни изоҳларда бўлишинг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

НАТИЖА = АНИҚЛИК × КУЧ: МУВАФФАҚИЯТ ФОРМУЛАСИ

Муваффақият кўпроқ иш қилишда эмас; балки энг муҳим нарсаларни тўлиқ эътибор билан бажаришда. Формула оддий:

Натижа = Аниқлик × Куч

Аниқлик: Бир нарсани аниқ мақсад қилиб қўйиш ва нима учун шу мақсад зарурлигини тўлиқ билиш.

Куч: Энергия, вақт ва ресурсларингизни ана шу аниқ мақсад сари йўналтириш.

Боксда, агар бутун куч билан зарба берсангиз-у, лекин аниқлик бўлмаса, нишонда адашасиз; агар аниқ мўлжал билан зарба берсангиз-у, аммо куч бўлмаса, рақибни йиқитиш имкони бўлмайди — муваффақият учун ҳар иккаласи ҳам зарур.


ФОРМУЛАНИ БИЗНЕСДА НАТИЖАГА ЭРИШИШ УЧУН ҚАНДАЙ ҚЎЛЛАШ МУМКИН?


1️⃣ Аниқликдан бошланг: "Б" нуқтага аниқ таъриф беринг.

Ўзингиздан сўранг: Ҳозир менинг энг муҳим ягона мақсадим нима?

Аниқ бўлинг. Масалан, “Бизнесни ривожлантирмоқчиман” — ноаниқ. Бундан кўра, “Мижозларни сақлаб қолишни яхшилаш орқали кейинги чоракда даромадни 20% оширишни хоҳлайман”, дейиш мақсадга мувофиқ.

Нега? саволини тушунинг. Бу мақсад нима учун муҳим? Жиддий сабаб билан боғланган мақсадлар эркин равишда тўлиқ куч билан амалга оширилади.

Аниқлик бўйича маслаҳат: Агар бир неча мақсадларингиз бўлса, уларни устуворлик бўйича жойлаштиринг. Ёзиб олинг ва аҳамияти бўйича тартиблаб чиқинг. Кейин энг биринчи муҳим бўлганини танлаб, уни амалга оширишга киришинг.

2️⃣ Бўлиб чиқиш: Аниқ мақсадни қадамларга бўлиб чиқинг.

Мақсадингиз аниқ бўлгач, уни майда, бошқариб бўладиган вазифаларга ажратинг.

Масалан, даромадни 20% ошириш мақсадида қилинадиган ишлар:

1. Ўсиш нуқталарини аниқлаш учун мижозлар фикр-мулоҳазаларини ўрганиш.

2. Сотувчиларимга сотув усулларини такомиллаштириш учун тренинг ўтказиш.

3. Доимий мижозлар учун садоқат "loyalty" дастурини жорий қилиш.

Катта мақсадларни кичик амалларга бўлиш, хотиржамлик ҳиссини беради ва илк муваффақиятлар билан руҳлантиради.

3️⃣ Кучингизни йўналтиринг: Энг муҳим нарсага тўлиқ эътибор беринг.

Кўп ишни бир вақтда қилишдан воз кечинг. Бир устувор вазифани танланг ва шу ишга махсус вақт ажратиб, тўлиқ шўнғинг.

Масалан, ҳар куни 2 соат энг муҳим вазифаларни чалғимасдан бажаринг.

Энергиянгизни олиб қўядиган ишлардан воз кечинг. Мақсадингизга хизмат қилмайдиган вазифаларни топинг ва уларни бошқаларга юкланг ёки кейинга суринг.

Куч бўйича маслаҳат: Кун тартибингизни устувор вазифалар атрофида тўғрилаш учун вақтни блоклаш, рўйхатлар ёки самарадорлик иловаларидан фойдаланинг.

4️⃣ Мунтазам баҳоланг ва тўғрилаб боринг.

Ҳафта сайин ўз ютуқларингизни кўриб чиқинг. Ўзингиздан сўранг:

-Мақсадимга яқинлашдимми?

-Саъй-ҳаракатларим кутилган натижаларни беряптими?

Агар ривожланиш суст бўлса, қайта кўриб чиқинг. Балки аниқликни янада равшанлаштириш керакдир, ёки энг муҳим вазифаларга кўпроқ куч ажратиш керакдир.

Тўғрилаш бўйича маслаҳат: Нима иш бераётгани ва нима иш бермаётганини қайд этиб бориш учун журнал ёки махсус кўрсаткичлар жадвалидан фойдаланинг. Маълумотлар асосида онгли ўзгартиришлар киритинг.

ХУЛОСА: АНИҚЛИК ВА КУЧ УЙҒУНЛИГИ

Аниқ мақсадлар билан йўналтирилган энергияни бирлаштирсангиз, натижа ажойиб бўлади. Кучни майдалаб юборманг, энг муҳим нарсаларга эътибор қаратинг. Муваффақият кўпроқ иш қилишда эмас, балки энг зарур ишларни амалга оширишда.

📌 Бугун кучингизни тўлиқ қаратиш мумкин бўлган бир аниқ мақсад нима? Фикрларингизни изоҳларда бўлишинг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard

ЎСИШ ЎЗИНГИЗДАН БОШЛАНАДИ.

Бизнес фақат унинг раҳбари ривожланганида гуллаб-яшнайди. Тадбиркор сифатида сиз ўз компаниянгизнинг ҳаракатлантирувчи кучисиз. Агар сиз ўрганмасангиз, мослашмасангиз ва ривожланмасангиз, бизнесингиз охир-оқибат тўхтаб қолади.

Савол: Тадбиркор сифатида ўз ривожланишингизни қандай қилиб бизнес муваффақиятига айлантиришингиз мумкин?


ТАДБИРКОР СИФАТИДА ҚАНДАЙ РИВОЖЛАНИШ МУМКИН?


1️⃣ Билимга сармоя киритиб, уни амалда қўлланг.

Курсларга ёзилинг, семинарларда қатнашинг ёки соҳангизга оид китобларни ўқинг, аммо тўхтаб қолманг. Ривожланиш калити ўрганганларингизни амалда қўллашда. Ҳар бир ўқув машғулотидан кейин ўзингиздан сўранг: “Буни бизнесимда қандай амалга ошираман?” Амалда қўлланмаган билим ҳеч нарсага арзимайди.

2️⃣ Мақсадларингизни аниқлаб, уларни қайта кўриб чиқинг.

Аниқлик муҳим. Охирги марта қачон бизнес мақсадларингизни ёзиб чиқдингиз? Агар эслолмасангиз, бу ҳафтада бир соат ажратиб, уларни ёзиб чиқинг ёки қайта кўриб чиқинг. Бу мақсадларни мунтазам равишда кўриб чиқинг ва ўзингизнинг режаларингизга мувофиқлигини таъминланг.

3️⃣ Сиздан олдин қилиб кўрганлардан ўрганинг.

Менторлар билан боғланинг, нетворкинг тадбирларида қатнашинг ва сиз турган йўлдан ўтган бошқа тадбиркорлардан ўрганинг. Ҳатто бир пиёла чой устида суҳбат янги имкониятларни очиб бериши мумкин.

4️⃣ Жамоангиз билан вақт ўтказинг.

Жамоангиз энг қимматли ресурсингиздир. Улар билан мунтазам мулоқот қилинг. “Бизнинг ишимизда нимани яхшилаш мумкин деб ўйлайсиз?” каби саволларни беринг ва диққат билан тингланг. Улардан олинган фикрлар сиз пайқамаган ривожланиш имкониятларини очиб бериши мумкин.

5️⃣ “Нега?” деган саволга жавобингизни эслаб қолинг.

Бир дақиқа вақт ажратиб, мулоҳаза қилинг: Нега бу бизнесни бошлаган эдим? Мени бу йўлга олиб келган илҳом нима эди? Бу сабабларни ёзиб қўйинг ва уларни тез-тез кўриб туринг. “Нега?” саволининг жавобига боғланиб қолиш, оғир вақтларда ҳам сизга мотивация беради.


РЕАЛ КЕЙС: ЖЕФФ БЕЗОС ВА AMAZON


Жефф Безос фақат даромадларга эътибор қаратгани учун Amazon’ни глобал кучли компанияга айлантирмади. У ўз устида ишлаш, мақсадларни белгилаш ва жамоа билан мулоқотни биринчи ўринга қўйган.

Безос мунтазам равишда мақсадларни жамоаси билан муҳокама қиларди, бозор тамойилларини таҳлил қиларди ва ўрганганларини қўллаб, доимий янгиликлар яратган.

Унинг ривожланишга бўлган қараши нафақат компанияни қурди, балки доимий ривожланиш маданиятини яратди.


КАМ БЎЛСА ҲАМ, МУНТАЗАМ ЎСИШ.


Сиз тубдан ўзгаришингиз шарт эмас. Фақат кунига 1% га яхшиланишга эътибор қаратинг. Кичкина ишлардан бошланг: курсга ёзилинг, жамоангиз билан учрашув ташкил қилинг ёки узоқ муддатли мақсадларингиз ҳақида мулоҳаза қилинг. Вақт ўтиши билан бу кичик саъй-ҳаракатлар катта муваффақиятга олиб келади.

📌 Сиз биринчи қадамингизни қандай қўясиз? Фикрларингизни изоҳларда бўлишинг!

“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot

Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard