Yoki birinchi bo'l, yoki boshqacha!
Status-kvo (mavjud holatni saqlash) tarafkashligi - bu kishining mavjud holatini o'zgartirishdan qo'rqish hissidir. Agargi o'sha o'zgarish sizni yanada yaxshiroq natijalarga olib borishini bilsangiz-da, ong ostidagi ma'lum sabablarga ko'ra joriy holatingizdan qoniqib yuraverasiz.
Bu holat deyarli hammada bo'ladi. Masalan, sizga ma'lum bo'ldiki, qo'shningiz foydalanayotgan WiFi xizmati siznikidan ko'ra tezroq va arzonroq ekan. Shunda siz shunchaki ovoragarchilikni o'ylab status-kvoni saqlab qolishni afzal ko'raverasiz va eski WiFi xizmatidan foydalanaverasiz (aslida bu irratsional qaror bo'lsa ham).
Odamlarning status-kvoni saqlab qolishga bo'lgan holatidan bizneslar ham zo'r foydalanadi. Marketingni shunday qilishadiki, siz ularning maxsuloti yoki xizmatidan bir marotabagina foydalansangiz kifoya. Endi siz boshqa muhsulot yoki xizmatlarga o'tib keta olmay qolasiz. Bu narsani biznesda "o'zgartirish xarajatlari" - "switching cost" deb atashadi. Ya'ni iste'molchi bir mahsulotdan, masalan, qo'l telefonini iOS (iPhone)dan Androidga o'zgartirishi unga nafaqat moliyaviy xarajatlar balki ovoragarchilik, o'rganib qolgan interfeysdan boshqaga o'tish kabi nomoddiy xarajatlarbi ham olib kelishini bilishadi. Shuning uchun Telegram funksiya jihatdan WhatsAppdan ming chandon yaxshi bo'lsa-da, WhatsApp chilar osongina Telegramga o'tib qo'ya qolmaydi. Biznesda birinchi bo'lish juda ham muhim.
Yoki birinchi bo'l, yoki boshqacha!
Qisqa qilib aytganda, status-kvoni saqlash tarafkashligi bu odamni komfort zonada chiqmasdan, o'z qobig'iga o'ralib olib, rivojlanmaslikka va to'g'ri qarorlar qabul qilmaslikka olib boradigan ong osti holatidir. Qaror qabul qilishda undan ehtiyot bo'ling!
Status-kvo (mavjud holatni saqlash) tarafkashligi - bu kishining mavjud holatini o'zgartirishdan qo'rqish hissidir. Agargi o'sha o'zgarish sizni yanada yaxshiroq natijalarga olib borishini bilsangiz-da, ong ostidagi ma'lum sabablarga ko'ra joriy holatingizdan qoniqib yuraverasiz.
Bu holat deyarli hammada bo'ladi. Masalan, sizga ma'lum bo'ldiki, qo'shningiz foydalanayotgan WiFi xizmati siznikidan ko'ra tezroq va arzonroq ekan. Shunda siz shunchaki ovoragarchilikni o'ylab status-kvoni saqlab qolishni afzal ko'raverasiz va eski WiFi xizmatidan foydalanaverasiz (aslida bu irratsional qaror bo'lsa ham).
Odamlarning status-kvoni saqlab qolishga bo'lgan holatidan bizneslar ham zo'r foydalanadi. Marketingni shunday qilishadiki, siz ularning maxsuloti yoki xizmatidan bir marotabagina foydalansangiz kifoya. Endi siz boshqa muhsulot yoki xizmatlarga o'tib keta olmay qolasiz. Bu narsani biznesda "o'zgartirish xarajatlari" - "switching cost" deb atashadi. Ya'ni iste'molchi bir mahsulotdan, masalan, qo'l telefonini iOS (iPhone)dan Androidga o'zgartirishi unga nafaqat moliyaviy xarajatlar balki ovoragarchilik, o'rganib qolgan interfeysdan boshqaga o'tish kabi nomoddiy xarajatlarbi ham olib kelishini bilishadi. Shuning uchun Telegram funksiya jihatdan WhatsAppdan ming chandon yaxshi bo'lsa-da, WhatsApp chilar osongina Telegramga o'tib qo'ya qolmaydi. Biznesda birinchi bo'lish juda ham muhim.
Yoki birinchi bo'l, yoki boshqacha!
Qisqa qilib aytganda, status-kvoni saqlash tarafkashligi bu odamni komfort zonada chiqmasdan, o'z qobig'iga o'ralib olib, rivojlanmaslikka va to'g'ri qarorlar qabul qilmaslikka olib boradigan ong osti holatidir. Qaror qabul qilishda undan ehtiyot bo'ling!