Ajratib oling!Qiymat takifi haqida gaplashganda ko'pchilik do'stlarimiz ehtiyoj(JTBD), muammo(pains) va foydalarni(gains) ajrata olishmayapti yoki adashtirib qo'yishyapti.
Hozir soddaroq tushuntirishga harakat qilaman.
Ehtiyoj - Mijozning jobi, ya'ni hozir A nuqtada turibdi, bormoqchi bo'lgan B nuqtasi bu ehtiyojidir.
Muammo - O'sha B nuqtaga borguncha, yoki borgandan keyin uchraydigan qiyinchiliklar. B nuqtaga yetishida yo'lda uchraydigan to'siqlar muammolardir.
Foydalar - B nuqtaga yetganda Ehtiyojdan tashqari yana qo'shimcha erishiladigan ijobiy natijalar.
@bozorsshunos - Marketing haqida!