Strategiya va Birinchi Buyurtma
Ayb mijozlarda emas. Ular aldanib qolishdan qo‘rqishadi.
Arzon narsaga qimmat pul to‘lashni hech kim xohlamaydi. Shu sabab ko‘pchilik 5-6 mebel ustasiga o‘lcham oldirib, takliflarni solishtirib chiqadi.
Omadsiz muzokaralardan xulosa chiqarishni boshladim. Axir mohir shaxmatchi har bir mag‘lubiyatdan saboq oladi va kuchayib qaytadi.
Endi har bir mijozga mendan avval nechta mebelchi bilan gaplashganini so‘rayman.
Agar birinchisi men bo‘lsam, narxni darrov aytmayman.
Agar 4-5-chi bo‘lib borsam, mendan avvalgi ustalar qanday taklif berganini bilishga harakat qilaman.
Narx berish strategiyasini o‘zgartirdim.
Endi mijozga bitta narx emas, uchta variant taklif qilaman. Va har doim qimmatidan boshlab aytaman.
1. Yuqori narx – Brend, qimmat, eng sifatli materiallar.
2. O‘rta narx – Brendsiz, lekin sifatli va uzoq xizmat qiladigan materiallar.
3. Arzon narx – Sifati noma’lum materiallar, lekin eng arzon variant.
Nega qimmatidan boshlash kerakligini bilasizmi? Chunki narx qimmatlab borgani sari, taklif yoqimsizlashib boradi.
Agar teskari qilsam? Avval eng arzonini taklif qilib, keyin qimmatiga o‘tsam, mijoz “Uka, narxing baland-ku” deb ketib qolishi mumkin.
Lekin qimmatidan boshlab arzoniga tushirsam, mijoz o‘zi sezmagan holda o‘rtadagi narxga tortiladi.
Hech kim eng arzonini tanlamaydi. Mijoz doim puli yetadigan eng qimmatini oladi!
Bu strategiya tezroq buyurtma olish uchun edi. Sababi pochcham faqat o‘lchashga boraversa, mebelni kim yasaydi? Bizni jamoada undan boshqa hech kim yo‘q axir.
Kamroq muzokara qilishimiz, ko‘proq ishlab chiqarishimiz kerak.
Birinchi Haqiqiy Buyurtma
Shu vaqt orasida Quvasoy shahridan bir yigit telefon qildi. Buyurtma berish maqsadida chaqirdi.
Bordik, o‘lchadik.
Dangal bola ekan, so‘zga kelib, buyurtma berdi.
Hattoki, yuqoridagi strategiyani qo‘llashga ham hojat bo‘lmadi. Shunchaki omad keldi.
Buyurtma juda kichik edi. Lekin menga hozir hajm emas, mijozlar soni va tajriba muhimroq edi.
Taxminan 40% oldindan to‘lov oldik. Qolganini mebel o‘rnatib bo‘lgach olishga kelishdik.
Pochcham bu buyurtmaga unchalik qiziqmadi. Saviyasi past ish deb qaradi. Sababi u shogirdlik qilgan joyda faqat zodagonlarning uyiga hashamatli mebellar yasash bilan tajriba orttirgan edi.
Lekin nima bo‘lsa ham birinchi buyurtma olindi.
Yelkamdan tog‘ ag‘darilganday bo‘ldi. Endi orzu qilishni boshladim.
Hali 1000-lab oilalarga mebel yasab beramiz…
Bilmasdimki, meni qanday muammolar kutib turganini.
(Davomi bor…55ta reaksiyadan keyin)
@dangasa_tadbirkor
Ayb mijozlarda emas. Ular aldanib qolishdan qo‘rqishadi.
Arzon narsaga qimmat pul to‘lashni hech kim xohlamaydi. Shu sabab ko‘pchilik 5-6 mebel ustasiga o‘lcham oldirib, takliflarni solishtirib chiqadi.
Omadsiz muzokaralardan xulosa chiqarishni boshladim. Axir mohir shaxmatchi har bir mag‘lubiyatdan saboq oladi va kuchayib qaytadi.
Endi har bir mijozga mendan avval nechta mebelchi bilan gaplashganini so‘rayman.
Agar birinchisi men bo‘lsam, narxni darrov aytmayman.
Agar 4-5-chi bo‘lib borsam, mendan avvalgi ustalar qanday taklif berganini bilishga harakat qilaman.
Narx berish strategiyasini o‘zgartirdim.
Endi mijozga bitta narx emas, uchta variant taklif qilaman. Va har doim qimmatidan boshlab aytaman.
1. Yuqori narx – Brend, qimmat, eng sifatli materiallar.
2. O‘rta narx – Brendsiz, lekin sifatli va uzoq xizmat qiladigan materiallar.
3. Arzon narx – Sifati noma’lum materiallar, lekin eng arzon variant.
Nega qimmatidan boshlash kerakligini bilasizmi? Chunki narx qimmatlab borgani sari, taklif yoqimsizlashib boradi.
Agar teskari qilsam? Avval eng arzonini taklif qilib, keyin qimmatiga o‘tsam, mijoz “Uka, narxing baland-ku” deb ketib qolishi mumkin.
Lekin qimmatidan boshlab arzoniga tushirsam, mijoz o‘zi sezmagan holda o‘rtadagi narxga tortiladi.
Hech kim eng arzonini tanlamaydi. Mijoz doim puli yetadigan eng qimmatini oladi!
Bu strategiya tezroq buyurtma olish uchun edi. Sababi pochcham faqat o‘lchashga boraversa, mebelni kim yasaydi? Bizni jamoada undan boshqa hech kim yo‘q axir.
Kamroq muzokara qilishimiz, ko‘proq ishlab chiqarishimiz kerak.
Birinchi Haqiqiy Buyurtma
Shu vaqt orasida Quvasoy shahridan bir yigit telefon qildi. Buyurtma berish maqsadida chaqirdi.
Bordik, o‘lchadik.
Dangal bola ekan, so‘zga kelib, buyurtma berdi.
Hattoki, yuqoridagi strategiyani qo‘llashga ham hojat bo‘lmadi. Shunchaki omad keldi.
Buyurtma juda kichik edi. Lekin menga hozir hajm emas, mijozlar soni va tajriba muhimroq edi.
Taxminan 40% oldindan to‘lov oldik. Qolganini mebel o‘rnatib bo‘lgach olishga kelishdik.
Pochcham bu buyurtmaga unchalik qiziqmadi. Saviyasi past ish deb qaradi. Sababi u shogirdlik qilgan joyda faqat zodagonlarning uyiga hashamatli mebellar yasash bilan tajriba orttirgan edi.
Lekin nima bo‘lsa ham birinchi buyurtma olindi.
Yelkamdan tog‘ ag‘darilganday bo‘ldi. Endi orzu qilishni boshladim.
Hali 1000-lab oilalarga mebel yasab beramiz…
Bilmasdimki, meni qanday muammolar kutib turganini.
(Davomi bor…55ta reaksiyadan keyin)
@dangasa_tadbirkor