EST-модель в маркетинге — это инструмент, который помогает сформулировать сравнительные преимущества бизнеса среди конкурентов.

Предполагается, что клиенты выбирают компании и бренды, потому что они в чём-то «самые-самые». В английском языке такое сравнение достигается путём подстановки к слову окончания -EST (отсюда и название модели).

Существует 6 основных факторов выбора, которые можно выделить как наиболее важные:

Cheapest — самый дешёвый.

Biggest — самый большой.

Hottest — самый инновационный.

Fastest — самый быстрый.

Easiest — самый простой.

Experiencest — самый необычный опыт.

Исходя из этих факторов, оцениваются конкуренты и строятся карты позиционирования.

Telegram | Instagram